管理制度分销渠道管理办法.docVIP

PAGE 管理制度分销渠道管理办法 销售公司规章制度 ★ 分销渠道管理办法 2004年2月27日发布 销售公司 1．目的 规范分销渠道开发、调整流程，加强渠道运行管理，从而逐步将诸城汽车厂的分销网络建设成为稳定、高效、可控的网络体系，形成保证诸城汽车厂可持续发展的网络资源优势。 2．适用范围 本办法适用于诸城汽车厂经营的产品所有分销渠道的开发、调整及运行情况的管理。 3．术语 3.1一级网点：所有直接与诸城汽车厂进行成车销售帐务结算的经销单位。 3.2二级网点：一级网点下设的经诸城汽车厂批准设立的分销网点，不与诸城汽车厂直接进行帐务结算。 3.3成熟市场：某类产品在该区域已处于成熟期，市场相对饱和，各品牌竞争充分，市场活跃。 3.4潜力市场：某类产品在该地区处于导入或成长期，现实的需求不大，竞争相对较弱，具有很好的开发潜力和成长空间。 4．参考文件 分销网络共享管理办法 分销网络开发与调整暂行管理规定 5．职责 5.1市场管理部 5.1.1市场管理部是诸城汽车厂分销网络的归口管理部门。 5.1.2负责诸城汽车厂分销网络布局的总体规划与控制。 5.1.3负责各项分销渠道开发、调整计划的制定。 5.1.4负责对各项分销渠道开发、调整计划执行情况的效果评价与考核。 5.1.5负责各类渠道开发、调整审批材料的评审、报批。 5.1.6负责分销渠道产品经销资格的认定与管理。 5