自行车的市场细分.docVIP

自行车的市场细分 细分的依据因素 具体的细分因素 购买动机或需求 按地理位置 城市 代步、骑行爱好等 郊区 代步、骑行爱好等 农村或山区 代步居多 按性别 男 外观帅气、酷炫 女 外形可爱、小巧 按年龄 儿童 玩 青年 代步、骑行爱好、耍酷等 中年 代步居多 中老年 代步居多 按收入 高 高端车、骑行爱好 中 中档车、代步、骑行爱好 低 低档车、代步工具 按职业 工人、农民 代步居多 学生 代步居多 职员 代步、骑行等 按购买动机 求新 换新的 求美 换好看的 求物美价廉 便宜又好骑的 求坚实耐用 质量上乘的 自行车的营销策略 自行车的种类可以分为山地自行车、公路自行车、普通自行车、折叠自行车、死飞、电动助力自行车等等。通过上表容易看出，大部分民众的购买动机或需求是用来代步，即普通自行车的市场需求最大。 对普通自行车的SWOT分析 优势 价格便宜、有广阔的消费市场，特别是中学生和农村市场 劣势 盈利状况不理想，行业管理混乱，代步方式不断增多 机会 有广泛的群众基础，汽油、柴油价格不断走高、节能环保理念加强 威胁 自行车交通问题是我国城市交通的一大难题、原材料价格提升 对策建议： 保持优势。自行车作为传统交通工具是有许多相比其他交通工具的便宜、便利的优势。所以首先应当充分利用自行车的价格优势，稳守现有市场。其次应该结合现有的技术优势，利用自行车的延伸功能使更多的消费者使用自行车。 利用机会。环保是现在十分热门的话题，所以自行车行业应当主打“低碳”，让自行车的环保形象深入人心。 克服劣势。科技是第一生产力，自行车行业应当在材料、机械方面进行技术突破，提高生产技术从而提高利润率。其次是规范管理，制定行业标准形成规模化生产，提高竞争力。