2010年度销售考核办法.docVIP

2011年度销售考核办法 一、考核目的：为拓宽市场，加强销售业务的管理，促进公司产品销售的良性发展，特制定本办法。 二、考核对象：销售大区经理、省区经理经理 三、考核指标： （1）销售任务及区域： 总任务、提成系数：指主要产品，其它产品另见报价单。 任务分解：接到任务后，三天内必须进行月度分解并报部门，未按期分解者，由公司进行平均分配。 3、新开发客户：根据销售任务，由业务员在三天内自行设定区域新开客户目标量，并报上级同意。 考核办法： 销售额以月度、季度、半年为考核周期。具体办法如下： 分类 管理措施 各项考核指标，连续二个月仅完成任务50% 由直接上级谈话警告，并以书面形式双方确认，仅发放当月基本工资。 连续二个季度各项考核指标完成率低于70%； 由直接上级谈话警告，并以书面形式双方确认，公司将视情况与其解除劳动关系： 2、提成每年末结算一次，销售任务完成90%及以上，按标准提成执行，若销售任务完成率低于90%时，提成则按：按完成率×标准提成执行； 3、若超额完成任务，超额部分提成标准增加10%； 4、业务差旅费由公司与个人各承担一半，前期由公司全额预支，待结算提成时或离职时扣出个人承担部分。 五、工作要求： 1、被考核人必须按规定保证每天8点至22点手机畅通，若发现被考核人手机关机或无故不接电话的每次罚款100元；若被客户投诉的，每次罚款200元；被考核人虚报出差的，每次处以