新华信-华晨集团中华轿车渠道研究中期汇报-为华晨集团中华轿车制作.pptxVIP

中华轿车渠道研究中期汇报;阶段总结 中华轿车营销服务渠道分区域现状描述 中华轿车区域管理设想 中华轿车营销模式设想 下阶段工作规划;I．阶段总结 ;II．本阶段经销商考核发现 －华北地区 ;华北地区 ;华东地区 ;华东地区 ;华南地区 ;II．本阶段经销商考核发现 －华南地区 ;III. 中华轿车区域管理;区域管理问题表现1：对窜货行为处理措施力度不够;区域管理问题表现2：区域内部市场及广告策划等研究能力度较弱，对企业决策的支持不够;区域管理问题表现3：销售及售后服务等上报信息无反馈，索赔??理速度慢。;区域管理问题表现4：对经销商的培训力度不够，经销商没有通过培训获得技能的提升;中华轿车区域管理初步规划;中华轿车区域管理;区域管理提升的解决措施;大区组织的职责与目标定位;区域管理的架构体系：以分层管理来强化大区职能和加快反应速度;组织架构：大区－增加职能、扩大授权、完善职责;组织架构：总部－大区（大区行政独立，业务直属总部，加快反应）;组织架构：大区－经销商（大区职能深度介入经销商，减少服务层次）;IV. 中华轿车营销模式;渠道建设 影响现有渠道建设的问题很多，而提升经销商销售和服务能力是关键 可以考虑以现有4S、3S为中心，将2级网络纳入到中华轿车的销售渠道中，以加强统一管理，避免相互竞争。同时减少经销商的投入 服务点的延伸在现阶段可以考虑和知名连锁快修店合作 中华轿车的渠道应