思源_内蒙古包头市写字楼市场分享_77p_市场调查分析.pptx

包头市写字楼市场分享 ;一 写 字 楼 简 述; 写字楼就是专业商业办公用楼的别称，既办公用楼，严格地讲，写字楼是不能用于住人的。 ;写字楼分类;写字楼分类;写字楼分类;写字楼分类;定位思考;地块分析;客户分析;客户分析;写字楼和住宅的区别;客户差异化;销售差异化;销售准备;楼盘硬件;楼盘硬件;;楼盘软件; 二 写字楼营销策略;项目品牌;◇提高价值认同度;如何提高价值认同度？;城市综合体？微型城市综合体？商务配套？基本配置、细节强化？;理念定位;功能定位;地段定位;特色定位;档次定位;形象定位;◇核心价值梳理;特点不等于卖点，卖点用于传播、宣导项目独特价值，给客户消费的理由;如何提供客户购买保障？;我们的客户有什么特征？;销售客户●自用占比60%-70% 半层、整层销售，核心业务在本地，核心管理层居住在本地，公司规模多为60人以上的优势中型企业，高盈利性行业。●投资30%-40% 分零销售，50万至几百万的投资额，除大量投资客外，本地外地等看好区域未来发展潜力的外地人士也是一大构成。;租赁客户以半层、整层、多层消化为主，公司规模为60至100人以上不等的成长性中大型企业，多为跨区域国有、股份制企业的区域总部或分公司，追求物业品牌与档次，同时对物业成本敏感。;如何提纯营销推广战略？;（一）营销战略;（一）营销战略;（一）营销战略;（一）