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关于本地综合性网站项目的一些参考资料： 　　1、 学习能力，很多模式都是学习来的，向发达地区学习一些理 念，结合本地市场开展项目，网站只是平台，至少要让网站看上去很 美很热闹，关键是要有一个项目坐下来和商家洽谈，只有洽谈接触才 有机会签订合同，才有收入。个人不太喜欢玩什么 sns ，什么活动这 些。更看重一个城市的高端人群，赚有钱人的钱相当容易些。但是这 个群体的互联网基础很薄弱，那么就要有一个项目是这些老板感兴趣 的。 　　2、 操作比理念更重要 。地方网站，立足本地，服务本地。不要 跟风互联网，玩概念，什么网商大会，什么相亲节目，在线视频。我 们的客户 99%是本地的。不要在乎形式有多么老土，客户接受的东西 就是好东西。踏踏实实的更新网站，认认真真做好服务，从几块钱到 几十几百块的赚。地方网站，不存在一夜暴富，只存在长久赚钱。经 营地方网站的人大多是本地人，关系很重要，服务很重要，一个项 做好，很可能一辈子都在一个圈子里面混，相反，忽悠欺骗一部分人， 以后在这个城市，很可能干啥都不好整。 　　3、 干，是一种美德。技术和业务存在矛盾。不要太多沉溺于技 术、流量、版面。有业务，可以找很好的技术人员来服务这个项目。 业务第一，当事人必须亲自参与业务。只有策划人参与市场业务，才 知道市场需要什么，我们的项目要如何改进，我们的服务要如何提高， 我们公司的管理要如何规范。关键是要干，而不是策划，不是扯淡。 业务是跑出来的，不是想出来的。我们的一个业务员，第一天拜访客 户，客户没有拒绝，第二天继续，客户开始了解项目，第三天，客户 开始谈价格，第四天，客户想做了，但是犹豫不决，第五天，客户看 了合同及案例，第六天，客户签了合同，收了定金。就是这种精神， 让订单一个个的增加。至少客户感受到了你的踏实服务。拜访 100 个 客户不如签订一个订单。 　　4 、 以小入手，准确定位自己。一个地方站长似乎什么都可以做， 恰恰是这种形象让客户感觉，你就是拉皮条的，什么都不能做。不要 贪心，先让客户了解你的一个项目，先让对方成为你这个项目的客户。 很多站长去跑业务，网站、短信、宣传单，很多业务想一次都拿过来 做。这个是错误的。还有一部分人，去跑业务，就想做几千几万的大 单子，小的不感兴趣。其实不然。现在竞争很大，很多老板天天有人 拜访，非常反感。我们先从一件小事做起，在沟通过程中慢慢的培养 感情，一步一步的把自己的服务项目卖给对方。几十块几百块的事情， 一般的人没有防范心理，不怕上当，也不担心效果，试一试而已。客 户给你机会试一试，你就得加倍努力，做好服务。不要认为几十块的 单子不值得维护，恰恰是小的入口，引来更多大的订单。不要让对方 感觉自己就是个网络公司而已，拉皮条的，什么都想做。 　　5、 管理规范化。这个建立在项目相对成熟的阶段。很多项目开 始的时候都是尝试、摸索，慢慢改进。规范化的管理可以提高效率， 让业务人员和技术人员都知道自己的责任是什么，我们做某件事有个 标准。这样就好管理了。简单的说，比如一个广告，业务人员谈订单 回来交给技术，如何去执行，去跟踪。不是每一件事都要负责任亲历， 这样不利于发展，主要负责的这个所谓的站长会累死。能规范的尽可 能规范。 　　6、 股份制。地方站长有很多痛，其中两痛，1 人才，2 资金。 股份制可以一次解决这 2 个问题。其中的问题我不多讲，自己想。 　　7、 网络+DM 双向发展。切记，网站只是平台，一个媒介。业 务上不一定要依赖网站，但长远发展的核心平台肯定是网站。一个新 建的网站短期不能盈利，就得想办法做一些项目来生存。生存问题解 决的同时，网站的影响力也在慢慢成长，渐渐地增加收入。我们要多 考虑高端客户，就是有钱的哪些人。老板有钱，他们的钱好赚。但是 老板忙啊，没多少时间上网。他们喜欢看得见摸得着的东西。现在欺 骗很多，那么我们就得给客户实实在在的玩意。什么东西呢，不一定 就是 dm。我们先让高端的客户出钱来，也就是这些老板，解决我们 的生存。再回过头来做低端的网友互动。你找老板收钱，不要用互联 网去谈，要用一个其它的项目。互联网衍生出来的项目，互联网，大 部分老板不理解，玩不懂，不相信，网站运营的关键就是要有项目。 我们去谈合作，你拿什么项目去谈，凭什么去收钱，网站那么多，凭 什么就给你钱，你要 1000，别人只要 200。所以要学习，然后结合 本地市场，创新一个项目，和其它网站不一样的项目，那么就有自己 的生存空间。组织一次春游很容易但是钱呢?与其组织 10 次网友聚会， 所谓的吃喝玩乐，不如组织一个装修大赛。说白了，我们起步的时候， 多花的精力研究老板，少