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2020-09-08 发布于四川
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人群分层化营销-劲酒春节营销案例.docx

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人群分层化营销-劲酒春节营销案例一、品牌背景劲牌有限公司创立于1953年，历经六十余年发展，现已成为一家专业化的健康食品企业。产品以保健酒为主、白酒和生物医药为辅。二、营销痛点据《2017年饮酒大数据报告》显示，80后、70后仍是白酒消费的主力，分别占总体份额47.5%、30.1%。不容忽视的90后也正在逐渐崛起，占总体份额21.9%。厚重的行业传承也为白酒品牌带来了新时期的挑战——与年轻消费群体的创新沟通，以及如何进入更多生活消费场景。据百度大数据显示，网民每月酒类检索高达2500万以上，年同比增长7%，节庆时期，特别是春节期间需求最为旺盛。其中，无线检索增速明显。三、营销目标结合春节这一重要营销节点，劲牌联合百度，重磅推出“脑力大PK、新年更上劲”整合营销活动，为传统品牌内容传播做出新探索。四、实施方案 1.重塑消费者与品牌关系 2.实施人群分层化的活动策略五、营销成效活动开展初期阶段性数据显示，百度平台展现量突破900万，劲牌官方商城用户访问量突破36W，日均流量同比提升3倍。活动上线仅10天，各门户网站发布转载超过30篇新闻报道，同时通过朋友圈的互动分享，提高了活动二次传播的热度。