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新品牌如何进行内容营销？ 内容营销一向是品牌运营的重点，内容营销影响着消费者的购买决策。品牌如何进行内容营销？ 一个产品的成功与否，取决于消费者的认知。不被用户所熟知的陌生新产品，用户往往不会购买。 品牌的内容营销一般分为3个阶段：前期、中期和后期。 前期 1. 寻找用户核心需求，提炼产品独特卖点 任何产品在营销推广之前，一定要先找到自己产品的优势及差异性，确定宣传核心。 因为现在的产品同质化太过严重，而且产品价格都公开透明，如果没有好的宣传点，几乎很难在众多商品中脱颖而出，尤其还是一款新产品。 以农夫山泉为例，在宣传时主打“农夫山泉有点甜”，以口感承诺作为诉求差异化，暗示产品水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功在用户心里建立了记忆点。当同类产品还在争先表现各自如何卫生、时尚的时候，农夫山泉独辟蹊径，仅仅用了“有点甜”三个字，就使得品牌显得超凡脱俗、与众不同，让所有消费者眼前一亮。 2. 根据产品属性及用户习惯，选择合适的平台及内容形式 这是一个“无粉丝不营销”的时代。哪里聚集着最活跃的粉丝？现在的粉丝都喜欢什么内容？竞争对手有哪些营销方式……这些都是为品牌主做好粉丝营销提供方向。微博、抖音扩散品牌活动声量，可能更容易实现；如果注重长久维持用户粘性，那小红书会更适合作为品牌口碑构建的营销场景。 不少品牌主在发起明星线上活动，都会从微博开始引爆话题。 一方面有价值的内容，从来不缺乏吸引力。无论是KOL还是希望借助KOL营销的品牌主，关键是提供对用户有价值的内容。 另一方面，“互动关系”本质就是卷入用户参与。这体现在福利赠送、与我有关的话题，这些活动可以提高粉丝参与感。 3. 全网信息沉淀，量变引发质变 很多人认为公司获奖类的文章在传播过程中没有任何效果，完全不吸引读者。事实确实如此，但这类文章就不发了吗？恰恰相反，不仅要发，还要大量发，做到被各大搜索引擎所收录。这样的话，人们在搜到这类文章后，会大大增强对品牌的信任感，增加购买兴趣。 中期 1. 优化内容，找准定位 提到优化内容，很多人的第一反应就是修改文字，其实这只是其中一点，更重要的是找准内容营销定位。内容营销定位，既不等同于目标用户定位、也不等同于品牌产品定位。以奶粉举例，这类产品的内容营销定位应该锁定妈妈，但它的目标用户却是婴儿。在做内容营销时，过于区分品牌产品定位的用户群体，往往会限制营销的边界，无法打造出跨界传播的超级话题。 2. 借助媒介进行有效“传播” 互联网广告覆盖广、时效性强、可针对某一人群进行投放；传播形式也多样化，可以视频、也可以图文。在投放软文时，我们要先清楚，软文推广是个长期持续过程，不可能像信息流广告立马看到结果；其次，要清晰知道自家软文推广的目的，是为了收录，还是为了通过自然曝光量来直接形成转化？ 软文推广可以分两条线，一条是自媒体（免费），一条是付费媒体。同一篇内容，两条线同时投放，会比较保险一些。 后期 1. 保鲜促进增长 当一个品牌进入成熟期后，受消费潮流、用户习惯等因素的改变，以及竞品的强烈冲击，品牌势必会发生老化和衰退。因此，很多品牌选择通过创造新鲜感，让品牌得以保鲜，以全新的姿态夺得用户心智。 以国潮李宁为例：巅峰时，李宁在国内运动市场的销量一度超过德国运动品牌adidas，仅次于美国运动品牌Nike；低谷时，巨亏30亿，仅2012年就关店1821家。而让李宁再次从低谷跑出，就是因为对产品进行了升级。李宁在服装设计里添加了许多“中国特色”，这些设计元素既不脱离时尚，又点燃了年轻消费者的民族自豪感，使得用户纷纷为李宁怀旧中国风设计买单。 2. 事件营销 比如今年年初刷屏的餐饮品牌，“土到极致便是潮”的老乡鸡：以简陋的发布会颠覆人们认知，“简单”粘性原则吸引用户，“场景”布置唤醒读者记忆，最后达到刷屏效果。虽然成功的事件营销可以带来很多好处，但如果运用不好，很有可能竹篮打水一场空。 这个时代，不再是“酒香不怕巷子深”。很多企业为打造品牌，太过急功近利，一上来就想一炮而红，但往往因为产品质量不过关，迅速从人人追捧的产品变为人人吐槽的产品。虽然现在的营销手段、传播渠道越来越多，但随着时间的沉淀，我们不难发现，拼到最后绝对是比拼产品。否则，就真的只是昙花一现。 （来源：“人人都是产品经理”网站 作者：安唯歌）