业务员绩效考核草案(新)1.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 12 页 业务员绩效考核方案 本方案只适用于一、二级分公司，三级以下分公司暂按目前考核制度进行考核。 公司业务员现存问题 营销部门和营销员销售目标及考核指标不明确，以致工作缺乏方向性、没有计划，工作绩效无从考核衡量，做多做少一个样，工作散漫，责任心不强。 薪资考核制度不完善、不合理，无法调动营销员主动性和积极性。 业务团队分工不明确，职责不清晰，业务开发和客户维护混为一体，以致业务员在时间分配上产生冲突，不得两者兼顾，两都不专，工作侧重不突出。 业务团队战斗力不强，市场开发率下降，客户管理维护不到位，以致营销部门这几年来没有多大的成效，客户流失率不断增加，市场不断萎缩。 业务团队整合分工 根据公司实际情况，结合现实因素，对业务团队进行重新规划整合，依据业务开发和客户维护工作侧重的不同，将业务团队划分为业务开发组和客户维护组，分工专业明确，理清人员工作职责和目标。 业务团队 业务团队 客户开发组 客户维护组 负责区域市场新客户开发，或现有客户深度开发，由业务科（股）长牵头负责客户开发，一级分公司开发组成员：业务科长+2名业务员；二级分公司开发组成员：业务股长+1名业务员。客户开发成功并负责维护3个月，待客户稳定成熟后，将客户转交给维护组进行统一管理维护。 将区域划分成若干片区或将现有需维护的客户落实到业务员，业务员负责对相应的片区市场或