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改善企业计划书 一、 企业概况： 主要经营范围： 市区山区夜间复杂道路陪驾；长途酒后代驾；场地计时培训；道路考前培训 企业类型： 口生产制造 口零售 口批发 服务 □农业 □新型产业 口传统产业 □其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1995年3月中国人民解放军 81065部队司机训练大队学习汽车驾驶。 2004年7月参加湖北省汽车驾驶教练员培训，经考核取得驾驶操作教练证。 至今一直从事汽车驾驶及教练工作。 三、 市场评估 目标顾客描述： 主要是有驾照而不敢上路。 为在驾校学车考试过不了 关学员搞考前培训° 为酒店宾馆酒后代驾、为公司老板长途代驾。 市场容量或本企业预计市场 占有率: 有车族越来越多，驾驶成为一门人人都必须要掌握的技能，学车的需求越来越多。 市场容量的变化趋势: 现有驾证会开车占十分之三，市场需求比较大。 竞争对手的主要优势: 学驾驶的学员多; 经营的经验较丰富; 竞争对手的主要劣势： 管理呆板僵化，无责任心； 驾校竞争较激烈； 驾校吃拿卡要不正之风严重，学员付出的代价昂贵，不如找校外练车。 四、市场营销计划 1.服务 产品或服务 主要特征 陪驾：市区、山区、例间、 复杂道路。 代驾！洒后长途婚丧嫁 计时培训认真负责T约成本T约时间经济实惠 2.价格 产品或服务 每天（8小时） 计时价（元） 驾驶证学费（元） 无车陪驾 200-400 30-50 A 照 20000 带车陪驾 600-800 70-80 B 照 5000 计时培训 100-400 200-900 C 照 4000 COS盒装武器模型 15-30 25-65 考试不过关更多 地点 （1）选址细节: 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 十堰瞿家巷6号1栋5单元 601 100平米 3万/年 （2）选择该地址的主要原因: 位于市区，人口稠密，需服务者多。 交通方便，利于出行。 销售方式(选择一项并打/) 将把产品或服务销售或提供给： 最终服务者 □零售商 □批发商 选择该销售方式的原因： 经营的产品为最终流通环节的商品，采用零售方式极其便捷。 促销 加盟 推销 成本预测 驾校 考前培训 成本预测 50 酒店 酒后代驾 成本预测 30 宾馆 长途代驾 成本预测 30 营业 广告名片推广，扩大服务群体 成本预测 40 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 口有限责任公司 O人独资企业 □其他 口合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书) ： 职务 月薪 店驾驶员 2500 企业将获得的营业执照、许可证： 420303600133230 ? 预计费用 个体工商户营业执照 10元 税务登记证 10元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 预计费用 经营遵纪守法，自觉维护街道文明建设 120元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 除工资外，盈利按投资成本均摊。 六、固定资产 工具和设备 根据预测，假设达到100%的经营能力，企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用（元） 风神S30教练车 2 70000 140000 电脑及小票打印机 1 3000 3000 交通工具 根据交通及营销活动的需要， 还需要购置“东风小康K17面包车”1台，作为专用交通工具。 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 一体机电脑 1 2500 2500 电脑椅 1 150 150 4.固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 180000 10000 办公家具和设备 2650 200 合计 182650 10200 七、流动资金（月） 1.原材料和包装 项目 单价 数量 总费用（元） 风神S30教练车 2 70000 140000 电脑及小票打印机 1 3000 3000 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 2500 前三个月不领工资 租金 2500 单月 营销费用 500 印发海报、宣传单 公用事业费 120 街道卫生管理费 登记注册费 20 个体工商户印业执照、税务登记证 水电费 120 一年 合计 6660 八、销售收入预测（12个月） f销售精、 销售产品 、1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计  陪驾 销售数量 65 95 60 70 12 0 11 5 65 70 65 13 0 70 60 98 5 平均单价 35 35 35 35 32 32 30 30 35 35 32 32 月销售额 227 5 33 25 21 00 24 50 38 40 36 80 19 50 21 00 22 75 45 50 22 40 19 20 32 70 5