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我国车险营销渠道及利弊分析 目录1、人员销售模式 一、 直接营销模式 2、电话营销模式 3、网络营销模式 1、 专业保险代理人模式 2、保险兼业代理 二、 间接营销模式 3、 银行代理及邮政代理4、网上保险超市 一、 直接营销模式 直接营销模式是保险公司指通过保险业务员、电话、信件、短信、报纸、杂志、电视、网络等媒体直接向顾客提供信息，通过获得顾客的答复达成交易的销售方式。 价格是保险公司直销车险的最大优势。 1、人员销售模式保险公司的业务人员直接到车市或是以其他的方式，把车险产品直接送到客户的面前。业务人员要注意销售的方式，充分比较客户可选择的车险产品，同时体现自身产品的特点。优点：是省去客户的很多时间，业务人员能够面对面地解答客户对于车险产品提出的问题，挖掘市场潜力。缺点：是人力成本比较大，以及当某些业务人员持有过多业务带来的问题。2、电话营销模式 完整的电话车险模式是线上与线下结合的，即以电话销售这种远程交易模式完成咨询、报价、保单确认等前端销售行为，后端的收费、送单，服务和理赔依托各大保险公司在各地分公司实现。 优点：省钱、便捷、可靠， 可提供较高折扣缺点：语境缺失和对推销商本人和他提供的情报缺乏全面的了解。在不在场条件下的沟通困境主要来自于电话的另一端连接的是一个虚拟化的世界，这种虚拟化情节没有在场的语境难以消除。 3、网络营销模式 网上保险通过网络实现投保、核保、理