区域市场营销与推广教材--zhiyuan889.pptxVIP

区域市场：营销与推广;从何谈起呢？;Marketing;Marketing;一个简化的营销推广概念系统;营销概念体系：4P、6P、10P、11P;营销：4P模式 与 4C理念;营销差异：MarCom vs. Sales;;营销 ? 企业 ? 市场;Marketing;“产品”的构成;STP：产品的 Merchandising;USP时代－卖出去才是硬道理;PIS时代－品牌工程的形象依据;定位时代－认知重于事实;产品“概念”——一种“景象”——一种用有意义的用户术语表达的几经斟酌并得以精心阐述的构思——商品化： 产品层(Product Concept)——产品对顾客最基本的吸引力； 包装层(Brand Concept)——产品附加层的有关内容及相关性，可以综合运用于包装、命名、广告、SP、PR等传播活动； 推广层(MarCom Concept)—— 将包装概念运用到具体的广告运动、促销活动、公关传播等推广事务时的基本理念，包括：商品概念、形象概念、符号概念等； 表现层(Presentation Concept)——营销传播及沟通时的基本表现要素，可以是关键词句、也可以是闪亮的创意、或者是某种视觉刺激符号/图形/图象、甚至行为脚本。;Marketing;渠道职能;渠道设计与选择 ;渠道安定管理;业务绩效管理;销售模式的变迁;开发新渠道;例：商务通 —— 整合营销决策;例：商务通 ——