区域渠道的规划胶版.pptxVIP

;区域渠道的规划;分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。 从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。;何谓“渠道管理”;关注专有名词;渠道成员的典型类别;渠道管理和运作中的主要流程;“借助原因”与“对应要求”;特别说明;“止血”与“治病”;渠道管理的整体运作过程“系 统 治 病”;区域渠道规划的原则;区域渠道规划的过程;需反思的关键方向;反思后的典型结论;调查渠道环境;;初步调查时的内容;形成“竞品资料袋”;获得竞争产品信息的途径;对对手渠道的典型感知策略;客户细分：渠道策略的前提;渠道宽度策略的分类（总体：单独、交叉）;;渠道宽度策略的变迁;层次选择的依据;产品本身特性对“层次”的制约;渠道层次的典型选择;层次策略发展的趋势及原因;渠道关系的选择;三种模式的优劣性分析;关系策略的典型体现;;商用产品渠道策略的审核;渠道策略的典型调整;渠道策略制定时应注意的问题;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 6, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:46:0419:46:0419:466/6/2020 7:46:04 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2019:46:0419:46Jun-2006-J