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工商银行民主生活会 【篇一：工商银行半年汇报】 全市金融工作会议汇报材料 —— 中国工商银行慈溪支行 2007 年上半年，我行根据市分行总体工作要求和部署，认真贯彻 落实行长会议精神，继续树立 ?加快发展是第一要务，控制风险是第 一约束，防范案件是第一责任，提升绩效是第一目标 ?的经营理念， 坚持结构优化和总量增长并举，坚持传统优势和改革创新并举，坚 持业务发展和风险控制并举，坚持公司价值和个人价值并举，坚持 服务升级和凝聚人心并举，各项业务发展势头良好，向实现全年经 营目标任务迈出了坚实的一步。截止 6 月末： 存款稳步增加：本外币存款余额 612，579 万元，比年初增加 51， 984 万元；人民币存款 603，655 万元，比年初增加 54，240 万元， 比去年同期增加 67，201 万元。其中：储蓄存款余额 242 ，969 万 元，比年初增加 4，033 万元，比去年同期增加 12，215 万元；对公 存款 360 ，685 万元，比年初增加 50，207 万元，同比增加 54， 985 万元；外币存款余额 1142 万美元，比年初减少 290 万美元。同 业存款 6，158 万元，比年初增加 261 万元，同比增加 1，382 万元。 贷款强劲扩张：本外币贷款余额 547,363 万元，比年初增加 78,546 万元，比去年同期增加 152 ，113 万元，其中人民币贷款余额 536 ， 658 万元，比年初增加 70，995 万元，同比增加 147，607 万元。 外币贷款 1，371 万美元，比年初增加 967 万美元，同比增加 603 万 美元。 中间业务发展提速：实现中间业务收入 1,199 万元，同比增加 311 万元，增长 34.87% ，比去年同期提高 6 个百分点。 资产质量进一步优化：本外币不良贷款按五级分类口径 259 万元， 比年初减少 330 万元，占贷款总额的 0.05% ，比年初下降 0.08 个百 分点。 回顾半年来的工作，我行着重抓了以下几个方面： 一、更加注重业务开拓。 2007 年，我行面临激烈的同业竞争，进一 步增强危机感和紧迫感，转变发展观念，创新发展模式，提高发展 质量，根据自身的特点和优势，在业务开拓上狠下功夫。 一是强化市场营销，不断提升公存市场竞争力。继续实施大户存款 ? 一把手?工程，着力做好重点客户存款维护工作，巩固现有存款市场 份额；充分运用我行结算优势，有针对性地解决存款大户的实际需 求，为其提供一揽子服务，增强其对我行的依存度。积极做好优质 项目和优质客户营销工作，以基础设施建设、外商投资企业、优质 民营企业为重点，努力增加信贷有效投入，以资产业务带动负债业 务增长。积极开展新增法人客户营销活动，以账户数量增长带动负 债业务的发展，上半年新增结算账户 296 户。 二是明确市场定位，不断做大做强个金业务。抓好旺季营销工作。 各项个金业务出现了齐头并进的良好局面，旺季营销活动取得了较 好成效。加强业务考核，有力地促进了个金业务的健康快速发展。 认真做好第三方存管业务的前期准备工作，加强与证券公司的联系 和沟 通，制定第三方存管业务客户方经办流程、安排人员进行咨询和服 务。 二、更加注重结构优化。坚持稳健经营的原则，结合区域经济特色， 积极拓展中间业务和新兴业务市场，大力调整资产、客户、产品、 盈利结构。 坚持好中选优、有进有退策略。充分利用我行政策、资源、业务品 种和授信授权等优势，加大了对企业的信贷支持和结构调整力度， 把握信贷投向，有效配置信贷资源，积极支持优质客户，确保新增 贷款质量。同时积极营销优质中小企业，努力调整客户结构，使小 企业信贷业务继续保持了较快的发展，截止 6 月末，我行小型企业 客户共 205 户，比年初增加 31 户，小型企业贷款余额 177344 万元， 比年初增加 41066 万元。 巩固传统业务，优化业务结构。加大信用卡业务营销力度，努力提 高公务员奖金统发项目的奖金发放到位率。认真组织推广 ?快乐‘猪’ 福?牡丹信用卡，进一步扩大发卡面。认真做好持卡人队伍的维护发 展和到期换卡工作，不断提高有效卡市场占比。代收代付业务持续 发展。大力在风险控制下，扩大银行承兑汇票业务，以票据业务带 动我行对公存款的增长。继续做好票据贴现业务的营销工作，上半 年累计办理票据贴现业务 35564 万元，向市分行办理转贴现 37106 万元。 开拓国际业务，广开创收源头。加强市场调查，对现有客户在我行 的国际业务占比进行摸底，通过加强沟通，了解客户服务需要，努 力扩大与我行国际结算业务的合作领域。对他行的国际结算大户， 由 行长亲自挂帅开展营销，根据新客户的不同业务需求，以优质的服 务和快捷的办事效率赢得客户的信任与好感。及时关注进出口