移动商务Wap网站盈利模式分析.pdf

摘要：随着手机WAP 网络和3G 网络的逐渐普及，WAP 网站也逐渐走入人们的生 活中，成为新网络媒介的承载者。而WAP 网站如何盈利并保持不断发展的势头， 也成为网站经营者所必须面对的课题。本文通过对WAP 网站传统盈利模式、新兴 盈利模式、待拓展盈利模式以及所面临的机遇与挑战进行总结和分析，为WAP 网站今后如何发展做了较深入的剖析。希望通过对现有WAP 网站盈利模式的回顾 以及今后盈利点的展望，给WAP 网站前进的道路做出参考性意见，使WAP 网站能 够持续发展。 关键字：移动商务 WAP 网站 盈利模式 一、引言 随着上世纪末WAP 网络技术的出现，WAP 网站也随之兴起，但由于很多技术原因， WAP 网站如何盈利、今后何去何从的问题也开始令人深思。当下的WAP 网站盈利 在某种程度上遇到了一个瓶颈，有业内人士也表示，很多WAP 网站目前的日子很 不好过。 首先是收入来源的问题，虽然越来越多的手机上网用户已经开始习惯在下载、使 用无线增值服务时向网站付费，但是在手机上网用户浏览WAP 网站的环节，除了 能给运营商带来大量的GPRS流量费用外，免费WAP 网站无法得到相应收入。其 次是金融危机的影响，金融危机带来全球资金的流动性不足，融资成为难题。在 广告收入方面，只有少数经营良好的免费WAP 网站能赚到一些广告费,而大部分 的WAP 网站经营惨淡。 但随着移动网络的不断更新换代和普及率的提高，WAP 网站迎来了新的发展机 遇，因此，对于WAP 网站盈利模式的总结与探索对于WAP 网站今后的运营是及其 重要，也是对WAP 网站今后可持续发展不可缺少的。 二、传统盈利模式 目前，免费WAP 网站的盈利模式基本上是照搬传统互联网和SP，广告收入、资 讯订阅和对阅读的收费是其三大支柱。无线互联网新时代的发起人王鹏飞透露： “天下网的收入中，广告占30%，增值业务占70%。” 但无论是哪一方面，都要 以用户数量的扩张为增长基础。相对于中国2.2亿的互联网用户而言，目前7000 多万的手机上网用户难以打动广告主的芳心。而对于资讯和阅读的收费，根据 3G 门户网的调查数据，60%以上的手机网民认为目前 “上网资费高”，资费成为 用户大量使用下载业务的障碍。这一矛盾使得WAP 网站的前进道路略显曲折。而 传统形式偏向于文字化，难以满足用户不断发展的需求，也是一大难点。但随着 WAP 网站的经营者对策略的不断调整，传统模式也焕发出了新的生机。 1．广告收入 从不久前，WAP 网页出现了一个广告投放的小高潮，不少手机厂商、体育用品厂 商、汽车厂商等等都入驻WAP 网站平台，许多手机软件，手机游戏下载公司也都 在WAP 网站上开始投放自己的广告，总之广告投放总量在今后还将继续攀生。广 告收入在解决免费WAP 网站赢利模式上迈出了积极的一步。 但WAP 网站的广告依旧与互联网广告有些类似，主要还是两大类：一类是搜索广 告; 另一类是Banner(标志广告)和文字链接广告。 以在互联网上占据主导地位的两大搜索引擎百度和Google为例，两者都开展了 相应的手机搜索业务。但由于WAP技术相对较新，许多新兴的搜索公司也在抢占 这一市场，可以说目前还处于各个巨头抢地盘的阶段。对于巨头们来说，一份战 绩表才是王道。那么，市场占有率就是其中的重中之重了。以百度为例，百度有 一半以上流量来自其他软件合作伙伴，特别是全球手机第一浏览器Ucweb更是其 合作的重点，搜索引擎公司对合作伙伴的依赖性由此可见一斑。现阶段的Ucweb 可以不考虑市场占有率，但百度们却不可以不考虑了。对于巨头们，谁利用好 Ucweb，谁就可以成就霸王之业。 而在以门户类为主的WAP 网站中，网页广告则是另一赢利点。由于现阶段手机流 量费用的居高不下和WAP 网络速度的难以提升，使得传统以图片为主的广告不得 不再退化为原始的文字连接广告。但在这旧形式上也仍有一定的创新，比如宝马 在推出新车系的时候，就曾在一些门户网站上推出 “相约宝马，尽显激情”等主 体性和诱惑性较强的广告。还有一些品牌则是以软文形式在门户网上推出，使得 顾客在阅读中加深对产品的认识。 2．资讯订阅 咨询订阅在传统互联网上并不少见，而目前WAP 网站的资讯订阅的盈利来自两个 方面。 一方面是对投放咨询的商家进行费用的收取，这一类的资讯往往也是带有广告性 质，但对于订阅者而言又具有较强的针对性，且资讯内容相比一般广告更具有专 业性，往往还附带一些比较权威的评估以及相关产品的对比等等。 另一方面则是从对资讯有强烈需求的用户那里进行订阅费用的收取，这类的资讯 涉及面是相当广泛的，有商情、股市、时事、政治、