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关于汽车应急启动电源产品市场分析及营销方案 2015.10.1422 日，通过线下业务在走访湖南江西省份的衡阳，长沙，南昌 赣州 4 个主要汽配汽用市场后，对市场上的反馈信息进行总结。主要在对比市场上已 经在销售的产品在产品质量，销售价格，厂家支持力度，产品售后政策上进行销售分 析，得出符合市场实际情况的数据。通过分析更准确的调整销售政策，以期达到市场 渠道化建设，拓展利行者公司汽车应急启动电源业务市场。 一：产品分析 市场上主力产品还是存在中性贴牌为主，少数电将军，纽曼，卡儿酷线上产品在进行 零售批发。普遍存在产品虚标情况，产品定位上以电池容量区分： “小于8000 毫安时 为小容量产品，大于 8000 小于 12000 毫安时为中等产品，大于 12000 毫安时为大型产 品。” 产 品 区 容量定位 产品定 能效区间 品牌 分 位 小型/超薄 ≤8000 毫安时 便捷 2.0T 以下启动 小能人，峰立，贴牌产品 中型 8000 至 12000 之间 常用 3.0 以下启动，数码产品配件。 利行者，电将军，纽曼 大型 ≥12000 毫安时 多功能 4.0 启动，照明，充气泵。 卡儿酷，电将军 根据《全国小型机动车登记表》分析统计，全国小车排量在 3.0 以内的占比95% 2.4T 以内的占比65% 2.0T 以内的占比45%。 二：价格分析 销售价格在市场上鱼龙混杂，没有线上区分比较明显，但是通过了解基本区分为 2 类产品价格路线。一种是以品牌在进行销售的价格偏高，一种是以贴牌形式的自主产 品销售价格偏低但是比较稳定。 产品区分 价 格 区 品牌 销售方式及渠 市场销售量占 间 道 比 小型/超薄 180 小能人，峰立，自主产品 汽用零批 65% 中型 280 利行者 L-121，电将军，纽曼 多渠道零批 30% 大型 350 卡儿酷，电将军，自主产品 汽用零批 5% 根据《汽车应急启动电源成交价格表》分析统计，所有启动电源成交价格在 0--299 之间的交易量占总交易量的 80%以上。成交价格在0--180 之间的交易量占总交易量的 65%以上。成交价格在0--100 之间的交易量占总交易量的 30%左右。 三：经销商提议 1.应急启动电源推广渠道局限较大，主要受电商渠道影响，市场价格较低。 2.经销合作，存在市场推广时间问题，库存支持问题。 推广时间问题：产品进入市场，预期流通到各个渠道需要 60 天左右时间。 库存支持问题：厂家能否支持三分之一库存支持，保证 60 天结款期。 3.利润空间：3-5 原则走批发渠道作为传统市场建立合作关系的方式。 四：售后政策 产品进入市场销售，经销商更多的是关注产品售后政策，其中涉及 3 个重点问题。 1.产品质量问题：质保一年，以换代修。CCC 认证。 2.保险：相应产品财产定额保险。 3.市场价格浮动：电子产品日新月异，随着市场销售推广，产品价格浮动调整。 五：销售政策调整建议 汽车应急启动电源产品通过传统渠道进入市场流通，根据汽车电源产品的特性 载体是汽车市场。所以根据相关行业的经营：汽车用品市场，汽车配件市场；相关门 店经营：汽车 4S 店，汽车修理厂，汽车美容店；相关消费类经营：汽车协会，公司团 购。作为主要市场政策调整依据。 汽车用品市场 汽车配件市场 批发市场 4S 店 修理厂 美容店 零售市场 自驾协会 公司礼品 行业团购 电商 团购市场 汽车应急启动电源产品不同于汽车电池