销售个人季度工作计划规划方案.docVIP

销售个人季度工作计划 时光飞逝，转眼又一个季度即将过去了。朋友，在这个 季度中有哪些收获呢对下一个季度有何打算呢下面是由 XXXX为大家整理的“”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希 望对您有所帮助。更多文章在 XX 工作计划，希望您关注与 阅读。 【一】 我对销售这行业的接触时间不长，而对于每个行业的工作在刚开始接触的时候难免会走很多弯路，但在领导和各位 同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的公司个人销售工作计划范文，供参考。 我的销售工作计划如下： ; 对于老客户，要经常保持联系。 ; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。 三; 对自己有以下要求 1：每周至少要保障有 8 台机器入帐，在保障有机器的 情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量 能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之 下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润 点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪 些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不 能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能 够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 xxx 到 万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售个人工作计划，工作中总会有 各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我 们门店做出自己最大的贡献。 【三】 一、对销售工作的认识 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务，订立季度计划：销售额 xx 万元。 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 努力保持和 - 谐的同事关系，善待同事，确保各部门 在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从 xx 网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨 记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。 XX