市场营销市场定位成功和失败的分析-11组.pptxVIP

王老吉的成功市场定位分析;王老吉定位之前的市场背景; ;难题二、红罐王老吉无法走出广东、浙南。;难题三、推广概念模糊。;重新定位;这样定位的原因;营销推广 ;推广效果???? 红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。;结束 谢谢;从傲视群雄到败走“麦城”;事件重现;贝塔斯曼集团简介;贝塔斯曼中国大事记;;贝塔斯曼的营销模式;2、图书定位狭窄，售书渠道单一 贝塔斯曼提供的图书大多是《心灵鸡汤》式励志书和青春言情小说等“畅销书”，不能满足更广泛的读者需求；而且，在进入市场之初，只有“书友会”，图书发售渠道少，至2003年底才收购北京21世纪锦绣图书连锁有限公司40%的股份，获得了做实体门店业务的资格，而这却带来了巨额的 业务支出，导致入不敷出。 3、高昂的运营成本与广告成本 贝塔斯曼每月要向会员寄发精美邮册，而这一项每月就要耗资300万元人民币；其每月在大众刊物上刊登的广告，光一份《读者》就要花费18万元，而达到的效果却在网络的冲