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商业计划书某某花园百合园云枫 阁销售企划书 北京万科城市花园 百合园、云枫阁销售企划书 目 录 1. 万科城市花园项目简介 3 1.1. 万科集团简介3 1.1.1. 万科集团3 1.1.2. 北京万科6 1.1.3. 北京万科物业6 1.2. 北京万科城市花园7 1.2.1. 市场定位7 1.2.2. 开发过程7 1.2.3. 价格策略8 1.2.4. 宣传方式8 1.2.5. 前期总结8 2. 百合园、云枫阁销售企划 10 2.1. 市场二次定位10 2.1.1. 客户群特征分析10 2.1.2. 竞争对手分析15 2.2. 产品设计19 2.2.1. 设计思想 19 2.2.2. 户型介绍19 2.2.3. 产品数量21 2.3. 销售计划 23 2.3.1. 公司利润与回款要求 23 2.3.2. 工程施工进度计划23 2.3.3. 销售计划 24 2.3.4. 开盘准备25 2.3.5. 销售进度安排 26 2.4. 价格策略28 2.4.1. 影响定价的因素28 2.4.2. 价格策略28 2.4.3. 滞销对策29 2.5. 销售控制 31 2.5.1. 价格控制31 2.5.2. 整体楼盘31 2.6. 促销方案31 2.6.1. 目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考）31 2.6.2. 诉求点32 2.6.3. 交通潜力33 2.6.4. 各销售阶段诉求点33 2.6.5. 产品包装34 2.6.6. 销售渠道 35 2.6.7. 主要宣传方式35 2.6.8. 年度宣传计划39 2.7. 销售管理 45 2.7.1. 营销45 2.7.2. 前台销售45 1. 万科城市花园项目简介 1.1. 万科集团简介 1.1.1. 万科集团 万科集团全称为万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市 的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于 1988 年介入房地产领域，自 1992 年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了 深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发， 相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。 秉承“以人为本”的开发理念，经过十年的探索与悉心经营，万科地产以其 注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风 格，在同行中脱颖而出，成为国内著名的房地产开发企业。“万科城市花园”业 已成为享誉全国的住宅品牌。 万科集团地产项目 深 圳：天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园 深圳城市花园－桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑 万科俊园、万科温馨家园、万景花园、四季花城、万华豪情家园 北 京：北京万科城市花园、北京万科星园 上 海：上海万科城市花园、上海万科广场、优诗美地、西郊花园 天 津：天津万科城市花园、天津万科都市花园 天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城 沈 阳：沈阳万科城市花园、紫金苑、东情苑 大 连：大连万科邮电大厦 鞍 山：鞍山东源大厦 成 都：成都万兴苑 北 海：北海万科城市花园 1.1.2. 北京万科 北京万科企业有限公司是万科集团附属子公司，现有北京万科城市花园、万科星园两 个项目在建开发。 位于京城东北部空港开发区内的北京万科城市花园是