推销模式训练2.pptxVIP

;引例;一、 爱达模式;推销四个步骤;爱达模式;讨论;引起顾客注意的方法;（二）推销步骤;购买兴趣可分为四种基本类型;示范表演法和情感沟通法。示范表演法常用的手段有对比法、展示参观法、道具表演法和亲身体验法；情感沟通法常用的手段有坦诚相见法、投其所好法和情系顾客法。 示范法要点：（1）事先计划，突出重点。（2）动作要熟练。（3）尽量多做。（4）条件许可，让顾客动手。（5）从示范中提示效果结论。 ;（二）推销步骤;;步骤： 首先，应使顾客对推销品和购买利益有充分的认???。 其次，使顾客认识到自己具有某种需求，而推销品刚好能满足这种需要。 最后，用充分的说理和证据使顾客认为购买决策是正确的。 ;共同语言法;推销步骤;二、迪伯达推销模式;迪伯达推销模式;（2）发现顾客需求的方法 A、提问了解法。 B、推销洽谈法。 C、市场调查预测法。 D、推销人员参观发现法。;2、将顾客需求与推销的产品结合 （1）“结合”的步骤： A、总结明确顾客的需求内容。 B、简要介绍产品。 C、把产品与顾客需求相结合（这是关键） ;;3、证实所推销的产品符合顾客的需求 含义：即推销人员用各种手段与证据，证明产品的确能满足顾客的需求。 目的：帮助顾客寻求购买的理由和佐证。;证据的分类与取得;4、促使顾客接受所推销的产品 促使接受的方法： A、顾客试用促使法。B、诱导促使法。C、询问促使法。D、检查促使法。E、等待接受法。 5、刺激顾客购买欲望。 6、促使顾客采取购买行动。 ;三 、爱德帕模式;适用：向有明确购买愿望和购买目的 的上门购买顾客进行推销，也可用 于向熟悉的中间商进行推销;四 吉姆模式与费比模式;;产品介绍方法（四个方针）;吉姆模式与费比模式;;成功推销构成法;讨论与思考;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:22:1808:22:1808:226/13/2020 8:22:18 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:22:1808:22Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:22:1808:22:1808:22Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:22:1808:22:18June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:22:18 上午08:22:186月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:22 上午6月-2008:22June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:22:1808:22:1813 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:22:18 上午8:22 上午08:22:186月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:22:18 AM08:22:1813-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:22 AM6/13/2020 8:22 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:22:1813 June 202008:22