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智地网房地产基础知识培训课推广策划 推广目的：提升品牌知名度，各项推广内容着眼于传播智地网房地产系列培训课的品牌价值 和产品价值；增强与目标客户的互动，促进培训课的销售。 具体主要采取以下几种推广策略： 1） 百度文库、豆丁网软文推广 2） QQ群推广 3） 微博推广（主要是新浪、网易、腾讯等微博平台） 4） 微信推广 百度文库，豆丁网 每天至少发一篇与培训课程有关的文章。 对于房地产基础知识培训课主要采取以下关键字对软文进行编辑：房地产基础知识、房 地产开发经营、房地产开发项目、房地产销售、房产抵押贷款、房地产规划、房地产营 销。 软文编辑技巧 标题、第一段和最后一段都要包含关键词，文章篇幅大于 1000字，关键词密度不超过 7%,文章中要适当采用举例方式插入培训课广告或可介绍个人参加培训经验， 避免纯粹 性广告。 发文内容 房地产能用得到的一些实用性知识介绍，房地产书籍介绍，培训课的经验总结等 QQ群推广 申请多个账号，加入与房地产有关的群，发问题，多个账号参与引发用户讨论，自问自答， 避免直接式广告。目的是吸引用户注意， 参与讨论使培训课得到传播，增强品牌知名度；了 解用户需求。 QQ - 7 伸：注册多个 QQ账号，并加入与房地产有关的群 运营 运营期：1.推送广告信息，发布话题引发讨论 2.推送频率：每隔一小时一次 9:00到18:00 工作 在群相册，依据是否被覆盖上传宣传图片 收集用户信息，发现目标客户，单独推送相关培训课信息 流程 5.对咨询培训课相关信息的客户进行跟进 L a 总结分析：1.运营日记：记录参与讨论的用户 2.分析运营效果，及时改进不足 J 微博推广 主要在三个平台进行推广：新浪微博，网易微博、腾讯微博 根据新浪的报告，微博用户活跃的时段主要有 周一到周五：13:00到14:00、18:00到23:00 周末17:00到23:00周一周二用户参与积极性不是很高，周三周四互动最集中，周五周六周 日用户最活跃。 根据以上特点，我们采取的策略是：周一周二发布互动性比较强的话题，提高用户的参与度； 周三周四适当加入广告，课程宣传；周五周六周日增加微博条数，提高曝光率。 可采用的工具有：皮皮时光机一一用于定时发微博 Zake获取最新热点信息 微博分析家、粉丝工具箱、一周小秘书、微博风云一一用于分析微博推广 效果，分析粉丝人脉、记录微博运营情况。 微博内容：（想发的内容结合大家想看的内容） 可分为：1.有价值的实用类信息，例如房产小知识 结合星座，例如各个星座喜欢怎样装修自己的房子进而引出培训课 趣味内容 时间，例如周一发关于上班的痛苦等引起共鸣 节假日。节日问候 广告+名人（比较困难） 社会热点篇一一热门话题的讨论 情感营销——如勾起美好记忆的话题 其他相关内容 采取的具体方法：将热搜词写进博文中、#关键字#、尽量每篇博文都要添加配图或视频链接 主动参与互动，讨论，留言 发微博频率：周一到周五 8:00到23:00每个小时发一篇，周末可适当增加几篇，特别是周 三周四用户参与比较活跃 增强互动的技巧：多发布具有互动性的内容（疑问式、竞猜、投票） 18:00 至V 23:00)选择互动最佳时间（周三周四 18:00 至V 23:00) 微博 运营 流程 微博 开通 新浪、网易、腾讯等平台 微博 装修 头像、背景、昵称、标签、资料完善等 微博 认证 认证所需相关资料的准备 运营期 内 容 9:00 早安贴 10:00到12:0 0 行业信息+趣味内容推广 12:30 开心一笑 14:00到17:00 社会热点+实用性小知识 18:00到23:00 课程宣传+话题+社会热点 运营日记：记录评论，转发、浏览量，粉丝数量 频率为 40 到 60 分钟每 篇 活动 策划 转发评论并@好友参与抽奖 投票活动等 需要一 定粉丝 数量 客户 服务 回复评论、留言、粉丝互动等 后期 总结 分析 运营数据分析一一每周每个月 活动分析 目标 检查 运营是否到达预期目标 粉丝 分析 分析发现具有传播力的粉丝增强互动 微信推广（私人账号+公众账号） 私人账号 朋友圈推广：图片，包括现场培训的照片，活动的照片、团队的照片，客户的案例 内容包括正能量的学习与心得分享，与课程相关的内容分享，根据好友分 类分享感兴趣 具体操作：在朋友圈中发起话题，并 @20个以上好友参与讨论，在讨论中挖掘需求并主 动提供参考建议 微信客服：随时解答学员课后的疑问 公众账号（订阅号和服务号） 主要营销方法 活动营销 ?制造有啜引力的微信活动,涌过多八妾道推送,取引消容者管M」拽就胫增长 话题营销 ?程品牌或产品包装成育闻才』旦屈传曲力的内容，进行合理捱匡，吸引粉融订沦 借势营硝 ?及时了解吊简EET?合rr话成,包t舌改策.幌乐一时令等诸宕方面，w帝牌和芹尿