从基本法利益看组织发展(营销经理)湖南.pptxVIP

;现在社会：一个人成功的三种途径;现在社会：一个人成功的三种途径;现在社会：一个人成功的三种途径;思考一点点;寿险之路;为什么要做主管？;◆ 营销经理本人业绩可同时计提11重收入（业内绝无仅有） ◆ 营销管理奖金30％＋责任底薪10％＋辅导津贴12％＝52％（业内绝无仅有） ◆ 营销经理可计提2-5代管理关系人员的发展奖金（业内绝无仅有） ◆ 育成奖金源源不断 ◆ 个人月度津贴额度加大 ◆ 年终奖金双份获取 ◆ 福利保障体系全面（团体保险保障、养老公积金、养老补贴、长期服务奖）;;营销经理的收入构成;组织管理利益之一 —主管责任底薪;组织管理利益之二—直辖组辅导津贴;;推荐奖金：FYC×10% 12个月 月月兑现 快速回报，上不封顶 伯乐奖金： 新人留存3个月：200-400元 新人留存6个月: 400-800元 ;组织管理利益之五—营销管理奖/发展奖;组织管理利益之六—直辖组年终奖;营销经理每做一份单的收入;营销经理每增一个人的收入; 公司一高级营销顾问在4月1日—6月10日共增员10人。新人产生业绩69899元。如不增员他的利益合计相差是多少？; 增员VS不增员利益的比较;　　营销经理自己做单、直接增员一本万利；付出同样的劳动，收入高很多倍。;案例分析;营销员艾生命,每月FYC3000元,1-4月,每月增员一人,增员每月FYC3000元。 计算其个人全年收入;高级营销经理艾生命，每月FYC3000元，直辖组人力6人，育成两个5人营销组，团队每人每月FYC3000元。计算其个人全年收入。;分区经理艾生命，每月FYC3000元，直辖组人力6人，育成4个5人营销组，团队每人每月FYC3000元。计算其个人全年收入。;如何做主管？;;晋升营销经理标准;晋升高级营销经理标准;晋升分区经理标准;读三国演义找晋升的突破口;刘备增员史;在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切机会增员，先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶等人，其中有成功，有失败。可以说是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求质。;刘备增员史;刘备增员史; 至此，刘备兵强马壮，团队建设进入良性循环，战斗力和士气空前高涨。攻无不克，战无不胜，战绩辉煌，乃至后来建国??帝也就成了水到渠成的事了。 回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。因此我们说，增员水平到哪里，管理水平才到 哪里，是增员帮助 了刘备，是增员造 就了刘备。; 自己大力增员 画组织架构图，寻找关键人物 启动直接和间接增员 帮组员一对一生涯规划，做好新人育成 ;案例分析;;;;组FYC1500的小主管 （营销经理） 主管责任底薪:0 直辖组辅导津贴:1500×1%=15 营销管理奖金：600×10%=60元 推荐奖：600×10%=60元 合计管理收入135元;二、我们的关注点—— 主管标准收入模型;营销经理架构如下：直辖组FYC18000元，主管和队员个人FYC均为3000元，;做好规划，少走弯路;给组员做好规划，成人达己;步入寿险业成功者的行列;推荐奖：新人前十二个月FYC×10% 伯乐奖：400元+800元=1200元 直接增员1个标准人力（月FYC900）的收益： 900元×10%×12个月+1200元=2280元 主管增加的管理利益： 900元×[（主管责任底薪10%）+（直辖组辅导津贴1%~11%）+（营销管理奖金15%）] ×12个月=最高3888元;2011年;更高职位 虚位以待;;;犹豫者失去机会;动;Thank You !;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:04:5220:04:5220:046/12/2020 8:04:52 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:04:5220:04Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:04:5220:04:5220:04Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:04:5220:04:52June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:04:52 下午20:04:526月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:04 下午6月-2020:04June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:04:5220:04:5212