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沃尔玛的采购策略◎ ---低价购策略 小组成员:刘玲刘俊李强陈力 邓燕吕圆刘聪 指导老师:张敬文 完成时间:2010/11/7 前言 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃 尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展 沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的 连锁零售企业。 至今,沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店,469家山姆会 员商店和248家沃尔玛购物广场,分布在美国、中国、墨西 哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥 斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等 14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展,不得不 说是零售业的一个奇迹 沃尔玛的公司简介 录 沃尔玛的物流概况一供应链管理 沃尔玛的采购策略 沃尔玛的公司简介 公司一贯坚持“服务胜人一筹 员工与众不同”的原则。向顾 沃尔玛宗 客提供超一流服务的新享受。 “帮顾客节省每一分钱”的宗 旨,实现了价格最便宜的承诺。 沃尔玛的公司简介 1950年山姆沃尔顿开设了第一家特价商店 1962年沃尔顿以“Wa-Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第 家沃尔玛平价商店 1974年沃尔玛公司在纽约上市股票,其价值在以后的25年间(到1999 年)翻了4900倍 1979年沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。 985年美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富 历 1987年在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店( HyperMar,并 建立起美国最大的私人卫星通信系统之一,将下属分店与总部联结起 1988年3月在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场 Super Center) 1992年3月17日沃尔顿荣获“总统自由勋章” 1993年在英、法等欧洲国家已拥有330家零售店,其海外营业额已占总 营业额的27.6%。 沃尔玛的公司简介 1994年正式成立国际业务部,专门负责境外事务。 1997年沃尔玛年销售额首次突破千亿美元,达到1,050亿美元。 1999年员工总数达到114万人,成为全球最大的私有雇主 2005年11月4日对日本零售企业西友百货公司( Seiyu Ltd.)实 施10亿美元援助计划,增持西友股份到56.56%。原沃尔玛全球 高级副总裁兼首席运营官的埃德克罗兹基于12月15日接任西友 历 公司CEO。 2006年8月28日深圳配送中心由蛇口搬迁至龙岗区坪山镇,第 期使用面积比现原配送中心的面积增加一倍。 2008年10月22日沃尔玛全球可持续发展高峰会议在北京召开 会议邀请了超过900名的官员和供应商代表,探讨全球变暖条件 下的节能减排、减少包装的环保新举措。 沃尔玛的物流概况 供应链管理 建立和维护供应商战略合作伙伴关系 直接采购难以实现 采购网络布局合理 优劣 严格控制采购成(势‖势/ “本土化采购”水土不 先进的信息化管理 良好的顾客需求管理 道德标准计划”名不副 高效迅捷的物流配送中心和运输系统 沃尔玛的采购策略 各地资当地资各地资当地资 源生产源生产源采购源生产 供应供应 直接采败 全球生采 .沃尔玛 沃尔玛 产采购购 资源控制中心 直接配)各 电脑采购物流管理系统 直接配送 沃尔玛各 各地山姆沃尔玛各 地大卖场 会员 地大卖场 沃尔玛的采购策略 采取总部采购制,统一进货 器奚断商品,定时结赇 通过电脑联,与供应商信息共享 骆免除供应商的其他负担 ◎ 全面压价的采购手法 巒直接从工厂进货 20世纪80年代,沃尔玛曾采取了 项政策,要菰从交易中排除厂商的销售代 理,直接从工厂进货:如果厂商不同意,沃 尔玛就中止与其做生意。由于沃尔玛采购 量巨大,经过一香付价还价之后,厂商纷 纷派出代表赴沃尔玛总部商谈具体事宜。 这一举揞把商品进货价压低了2%~6%, 正好相当于厂商的镅售代理的佣金比例。