佰睿-推销流程(韩旭宽).pptxVIP

推 销 流 程;;将自己推销出去;;;;;;寻找准客户的步骤;人们有效的销售行动依据什么过程？;;;接 触 客 户;将周遭的人与销售关系划分为哪三种;接触客户的方法与步骤;接触客户的重点及目的;接近客户的理由、方式;从接触客户到签单的注意点;接听电话的技巧;直接推销的定义;直接推销的目的;客户购买欲望从哪几点可以看出来;一般消费者有哪几个心态可利用;如何突破秘书的技巧;如何面对秘书的技巧; 如何会见主要人物的技巧;利用信函接触客户;影响力中心人物应具备的特质;准客户名册对行销员的注意点;接触客户的最基本动作;说明产品建立共同问题;推销面谈的主要目的;要克服不能专心听讲有哪些内容;取得客户个人资料方面的二种层面问题;客户购买的七个阶段？如何利用？;业务员如何帮助客户购车;如何处理个别问题;推销员对异议应有的先前态度;（五） 所以你要有基本认识： 1、异议一定会发生 2、它能让你判断客户是否需要它 3、它能让你知道客户对你的建议的接受程度 4、它能让你获知更多的讯息 5、它能让你修正推销战（话）术 6、它能宣泄客户心中的想法 7、它能表示你提供的利益能否满足他 8、没有异议的客户才是最难处理的;客户提出异议的原因;㈡ 面对异议有哪些技巧？ 1、要评估异议—是拒绝还是异议 2、永远强调客户利益 3、运用动人的故事 4、说服力 5、多问 6、方法 ⑴ 是的，是的，但是……… ⑵ 顺水推舟 ⑶ 提出问题（间接否定法提出问题） ⑷ 举例说明法 ⑸ 质问法 ⑹ 建立新论点 ⑺ 结束法 ⑻ 展示推销资料，事实论证法 ⑼ 暂缓答复，以退为进的忽视法 ;推销员对异议常犯的三种错误;你对异议所持的态度;促 成;;成功销售的十五个关键;什么是结束销售语？;为何要用结束语及动作;缔结必须具备三条件;在缔结时推销必须学会什么;客户在销售会谈中的购买动机;缔结前会产生的障碍;缔结应避免哪些;缔结的技巧;购车服务的种类; ㈡ 客户维系服务 1、感情联络 2、定期拜访 3、赠送纪念品 4、定期提供资料 （关于客户的资料） ㈢ 其他服务 公司业务资讯服务 ;服务客户应有的基本态度;服务的内容是什???;向企业界推销有哪些三角关系;高专业化的人士理念基础;专业化工作投入的理念基础;推销员的专业服务立场;一般推销员的基本观点;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:05:4120:05:4120:056/12/2020 8:05:41 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:05:4120:05Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:05:4120:05:4120:05Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:05:4120:05:41June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:05:41 下午20:05:416月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:05 下午6月-2020:05June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:05:4120:05:4112 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:05:42 下午8:05 下午20:05:426月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 8:05:42 PM20:05:4212-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/12/2020 8:05 PM6/12/2020 8:05 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Jun-2012 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday, June 12, 202012-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2020:05:4212 June 202020:05