新手业务员工作计划书.docxVIP

工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余， 说句实在话，我今天才发现 我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不 知白己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句 话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！ ”所以在听过尧总的 教训后，深有感触，一定要给白己今后的工作做一个安排，让白己主 动起来！ 现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是 拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？ 这是我经过尧总的点醒及白己的想法所总结出的条件： 一、 要熟记公司的产品及产品规格。 二、 了解公司各种产品的报价 三、 要会做方案 四、 要知道我们公司的客户都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 沟通能力强，能打动客户 七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务 八、 不要忽略各种细节，细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要 让尧总多多斧正。但是即使白己之总结除了这几条， 但是我白己能勉 强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记 得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了， 一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了， 我如今才发现我的 进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知 到白己的情况竟然那么的糟糕！ 如今再怎么白责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！ 不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目 的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给白己做一个计划，一个 安排！ 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关， 所以要花一段 时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的， 而是需要 长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更 快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些 要熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝 试白己做方案； 下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完成这个计划！ 尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划， 但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的 安排。