三讲二-我为什做保险(制度守则).pdfVIP

当你的缘故客户问你“你怎么会去做保险？”，你怎么处理？我们可以从保险制度这个 角度来回答。 很多人对保险存有误区，因为他们不知道保险是一项什么样的制度，我先讲一 个真实的故事，这发生在十四世纪的欧洲。有一天，一个人在海边散步，看到十个 船主正在往自己的船上装货，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了， 海面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误 了航程，影响生意。大家正犹豫的时候，这位散步的智者出了一个主意，他建议马 上起航，但是他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发 了。几天以后，只回来了九条船，另一条船被风浪掀翻了，但每个人仅损失了十分 之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这位智者抓住这个商机，开 了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用 的船在航行中万一出现事故而导致损失，由他负责赔偿。 其实，这就是保险的雏形和起源。 现在，我们很多单位在发工资的时候，工会会向我们每个人收取 10 元钱，存入 工会的互助金账户，万一有同事突发变故急需用钱就从这个账户里预支给他，以解 燃眉之急。 这也是一种保险“互助”的形式。 在每个人的一生中，都会面临各种风险，只是我们不知道它什么时候发生，会 带来什么严重的后果。这些后果有些我们能够自己承受，有些却难以承受，有时我 们会请亲戚朋友来帮助，但亲戚朋友是有限的，力量也有限。所以当人情不能解决 的时候，就需要制度来解决。保险就是一种人类互助的机制，是“我为人人，人人为 我”，是集多数人的力量来分散不可预测的少数人的风险损失。保险公司通过合同的 形式汇集了几十万上百万象我们这样的人；我们通过参加这个制度，在别人发生不 幸的时候伸出援手，在自己出现问题的时候获得大家的帮助。 上帝不能照顾到他的每一个信徒，所以他发明了保险，用保险让人们在最困难 的时候得到帮助，度过难关。我也不能一辈子都能照顾好我的家人和身边的每一个 有缘之人，但保险可以帮我做到！所以，我决定从事保险，做保险制度的宣传者， 去传播爱心，传播责任，我希望通过自己的努力，让更多的家庭能够拥有祥和与安 宁！