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案例 宝洁和沃尔玛的产销联盟 案例 宝洁和沃尔玛的产销联盟 供应商管理是近年来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念与模式。所 供应商管理是近年来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念与模式。所 谓供应商，就是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原 谓供应商，就是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原 材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中， 材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中， 将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。 将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。 4 根据整个供应商的主导企业不同，将供应商分成 4 种形式：即厂商与零售商企业 根据整个供应商的主导企业不同，将供应商分成 种形式：即厂商与零售商企业 合作经营型；信息武装的批发业主导型；厂商与批发业合作经营型；大型零售业 合作经营型；信息武装的批发业主导型；厂商与批发业合作经营型；大型零售业 主导型。所谓大型零售企业凭借其资金、信息、渠道等优势，对整个供应链的运 主导型。所谓大型零售企业凭借其资金、信息、渠道等优势，对整个供应链的运 转和建立起强有力的管理组织拥有主导权，而其他参与方如厂商、批发商等供应 转和建立起强有力的管理组织拥有主导权，而其他参与方如厂商、批发商等供应 商处于从属的地位，各自承担一定的职责，共同努力满足消费者的需求。沃尔玛 商处于从属的地位，各自承担一定的职责，共同努力满足消费者的需求。沃尔玛 的供应链应属大型零售业主导型的供应链。供应链是一个复杂的系统，要使它运 的供应链应属大型零售业主导型的供应链。供应链是一个复杂的系统，要使它运 转起来，必须有效地协调和管理，这便是供应链管理。一般的供应链管理主要涉 转起来，必须有效地协调和管理，这便是供应链管理。一般的供应链管理主要涉 及四个领域：供应、生产计划、物流、需求。 及四个领域：供应、生产计划、物流、需求。 20 80 20 世纪 80 年代以来，大型零售连锁店的崛起世界最大的零售商沃尔玛公司 世纪 年代以来，大型零售连锁店的崛起世界最大的零售商沃尔玛公司 1962 之所以能从 1962 年创业时的小杂货店，发展成为当今世界最大的零售巨头，与 之所以能从 年创业时的小杂货店，发展成为当今世界最大的零售巨头，与 1982 它推行零售改革，建立高效的供应链有着密切关系。早在 1982 年沃尔玛公司就 它推行零售改革，建立高效的供应链有着密切关系。早在 年沃尔玛公司就 1985 开始实施采购销售时点系统研究，到 1985 年实现与制造商的订单明细单和受理 开始实施采购销售时点系统研究，到 年实现与制造商的订单明细单和受理 付款通知的数据交换系统运行。提高了订货速度和准确性，节约了相关业务的成 付款通知的数据交换系统运行。提高了订货速度和准确性，节约了相关业务的成 EDI 本，使沃尔玛公司在同行中保持了竞争的优势。其后又在建立行业统一 EDI 标 本，使沃尔玛公司在同行中保持了竞争的优势。其后又在建立行业统一 标 EDI POS 准和商品识别标准基础上，通过 EDI 系统向供应商传递 POS 数据，使制造商及 准和商品识别标准基础上，通过 系统向供应商传递 数据，使制造商及 时了解沃尔玛公司商品销售情况，把握需求动态，及时调整生产计划和物料采购 时了解沃尔玛公司商品销售情况，把