1企业经营思想的修正与营销策划思路.pptxVIP

什么是策划;什么是营销;问题的提出; 两种经营思想的修正;第一节　企业经营思想的修正:关于利润;赚钱的生意必须包含的因素;资产收益率＝利润率*周转率;案例： 辽宁美程的经营思路;资金周转率=;某公司2006年销售收入净额15 000万元，2006年流动净资产期初数为3 050万元，期末数为3 500万元。 则该公司流动资产周转指标计算如下： ;企业在金融危机中遇到的严峻挑战： 一个就是库存非常多， 二是应收账款收不回来。 ;企业经营思想：利润与市场份额;经营企业的三原则;利润与份额;;什么是份额，大＝强？;企业为什么可以生存？为什么可以发展？;企业经营思想的修正之一： 关于利润　企业的目的是造就顾客，利润是企业满足顾客需求的副产品 企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。——《基业常青》 药是为了救人的,不是为了赚钱的.但是利润会随之而来.如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润.我们记的越清楚,利润就越大. ____乔治.默克 ;第二节　企业经营思想的修正之二：需求和竞争哪个是第一位的？;营销的出发点――竞争;营销的出发点――竞争;营销的出发点――竞争;顾客满意与顾客忠诚;2.稀缺为王：顾客并不天然就是上帝，谁稀缺，谁才是上帝。;别无选择，所