实战网络营销-第1部分.pptx

实战网络营销;《实战网络营销-网络快速赚钱系统》;一）、网络营销和电子商务的本质;一）网络营销和电子商务的本质;网络营销？;鲜花店转型网络;网络营销？;思考一下，你现在的销售结构- - -;上市尽责调查和上市审计;品牌代工，OEM/ODM;思考一下，你现在的销售结构？;一、网络营销开篇;二）搞笑网络营销关键点;一、网络营销开篇;三）、高效网络营销的系统和流程;二、网络营销的定位体系;网络营销的定位体系;选择网络盈利模式=;自由品牌，招经销商 自由品牌，网络直接零销 做OEM/ODM 做促销礼品;招商加盟模式有关的关键词：;定制、批量生产、OEM模式有关的关键词：;不同的盈利模式、不同的网络沟通对象;可选择的网络盈利模式：;网络上 是 的生意;盈利模式选择的5大关键因素：;网络盈利模式选择策略的八字方针;网络营销的定位体系;网络营销的定位体系;一）、为什么要选择目标客户？;中小企业 【代帐】【年报审计】;品牌代工，OEM/ODM;一）、为什么要选择目标客户？;营销 针对对象;二）、谁是你的目标客户？;三）、如何选择目标客户;研究产品/服务的可能应用领域和对象的四个好处;（三）、如何选择目标客户;你可以的服务： 小企业 中型企业 大企业 你会选择哪一类？;选择客户， 市场 研究客户 链;（三）、如何选择目标客户;顾客还会买什么？ ---产品/服务和 展示在一起？;定位目标客户，研究他们的 ， 研究 ，找到购买的 因素 找到大量 流量的必然之选;网络营销的定位体系;四、核心产品定位 为什么使用核心产品定位？;核心产品;营销;核心产品;定位目标客户，聚焦于 市场、研究目标客户的消费 、找到购买的 因素;1.为什么要使用核心产品定位？ 2.符合选择核心产品;1）、选择核心产品的四大要素？;现有产品中，完成营业额或者利润 的产品类别 性好的、有 的产品类别 处于消费 的产品类别;核心产品 ≠ 这个产品;1.为什么要使用核心产品定位？ 2.符合选择核心产品 3.核心产品在网络营销中的应用;3、核心产品在网络营销中的应用 1）在网站上的 展示;3、核心产品在网络营销中的应用 1）在网站上的 展示 主导航紧靠〝首页〞的位置，给核心产品类别 首页最吸引人眼球的 图片;3、核心产品在网络营销中的应用;网络营销的定位体系;五、产品卖点的定位;（1）目标客户在选择类别产品服务时; 产品功能、特性和顾客顾虑;目标客户在选择类别产品/服务时，重点关注的利益和顾虑 结合我们的功能、特性优势、详细列出解决之道并用文字、 、视频加以证明，重点 必须放大 先讲利益（目标客户期望的结果），再将特点（产品服务本身具有的特性或者功能），用 证明 。【结合主要竞争对手的表达方式】;五、产品卖点的定位;需找差异化卖点的三角研究法;目标客户很关心，愿意为此 我们做的更好 对手能做但没有说，我们;弱水 ，我只取 瓢 品牌 = 专注 + 专业 + ;网络营销的定位体系;一、关键词是网络营销的关键;二、关键词常见种类 1、 关键词;泛关键词 行业名、产品/服务类别名，广泛意义 如：五金,建材、酒,服装,家具,美容…… 特点：搜索量较大、客户定位 用途：不建议购买泛词竞价排名，如需投放先;同音词/近义词/各地俗称 花洒/沐浴头、家具/家俬、切片/削片、 西红柿/番茄、投影机/幻灯机/电影机/放映机;同音词/近义词/各地俗称 花洒/沐浴头、家具/家俬、切片/削片、 西红柿/番茄、投影机/幻灯机/电影机/放映机 错拼词 家俬/家私、家具/家俱 拼音、英文（含缩写） 搜索引擎优化/SEO、遥控/RC、Nokia;用途/应用;产品/服务;1、 关键词 2、 关键词;泛词或核心产品关键词加上各 词 而成 长尾关键词的多维组合;2-2、长尾关键词多维组合 1）、和 模式组合;产品/服务;2-2、长尾关键词多维组合 ;长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）;2-2、长尾关键词多维组合 ;长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）;2-2、长尾关键词多维组合 ;长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）;2-2、长尾关键词多维组合 ;长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）;各类搜索结果“ ”;搜索结果看“相关搜索”;各类搜索结果“