DSS软件”的出炉策略.pdfVIP

Ｃｏｍｓｈａｒｅ“ＤＳＳ软件”的出炉策略 对于到装饰得很有吸引力的Ｃｏｍｓｈａｒｅ公司的办公室的访问者来说：势必观察出 兴奋的气氛，公司在密执安州的ＡｎｎＡｒｂｏｒ公司已经宣布了它的补充性市场安排，它 使用ＩＢＭ的新决策支持系统的软件产品——Ｗ系统，决定搞具有重大意义的现代化的“Ｗ 系统”。ＫｅｖｉｎＫａｌｋｈｏｖｅｒ组织的副总裁表现出他的积极性， 当他声明： 随着最 近的解放， “Ｗ系统”将会比正在竞争的任何品牌都更容易使用。 Ｃｏｍｓｈａｒｅ公司是一家计算机服务公司，它成立于１９６６年，负责给工厂、政 府和其它非盈利组织提供时间划分服务。这些服务尽可能地让使用者同在ＡｎｎＡｒｂｏｒ 的Ｃｏｍｓｈａｒｅ的计算机上交流，而不是同电话网交流，这一系统有瞬间反应的功能， 使用者就像使用他自己的计算机一样。所有的数据进行过程和计算功能都能够在计算机中心 的数据库中完成“长距离”的交流。 自从公司业务开始，Ｃｏｍｓｈａｒｅ对于它们的时间划分服务已引进许多的新的改进 方法，这些包括附加的、复杂的数据基地，能够弥补和展示信息的更好方法，向能够帮助解 决商业和财政问题的各种现代手段的方向发展。 最近最重大的发展是“Ｗ系统” ，它是一种先进的“ＤＳＳ”软件品牌，它是由Ｃｏｍｓ ｈａｒｅ在１９９２年底引进的．对执行者面言这种软件使其它主机或者个人计算机中输入 或者弥补数据成为可能。构建一个预测业务的模型、进行统计分析、检测设想或者选择电影 剧本，甚至展览在定制的报告和图表方面的结果，当大量的实际竞争产品存在时，Ｃｏｍｓ ｈａｒｅ执政者认为， “Ｗ系统”改进的造型将成为一个技术上的突破口。 绝大多数竞争产品 被限制在两个方面的传播页码，或者需要特别复杂的程序来完成多方面的造型和分析。包括 ＩＢＭ公司大多数的硬件制造商都集中于他们的软件和软件系统上。因而可盈利的正在成长 的市场环节适用于软件的应用。 “软件家族”呈现出对容易使用和效率性的高质量软件的需求。 典型的应用包括：原料规划、计算和财政报告以及数据基地管理。 促进这种专业化软件市场快速成长的另一个因素是使用数据处理的功能。 在大多数公司， 为了跟上发展需要的服务，正在形成的数据处理储备急需复杂软件，这种软件对于非操作人 员而言是很简单的，诸如，财政或市场执政者和他们的职员。 同时，正在增长的竞争和商业环境的不可确定性在战略计划上也创造了增长的兴趣， 这依次导致了对“ＤＳＳ”信息系统数量的强烈需求。他们没有对大型问题储存和处理大量 数据的能力，市场环节对于Ｃｏｍｓｈａｒｅ的Ｗ系统和使用这一系统的决策者是最有效率 的。如果在他们的办公室很容易达到，那么，私人计算机和主机的结合，需要为管理决策的 制定输入和连接数据。 “Ｗ系统”在这些参数范围内去推进问题的解决。 ＩＢＭ已经不再集中于“ＤＳＳ”软件了，它在发展和生产主机和个人计算机方面行使 领导地位，Ｃｏｍｓｈａｒｅ选择了发展和销售“ＤＳＳ”这种特别为“ＩＢＭ”计算机而 设计的软件。这种产品将成为一种具有理解力的，容易使用的决策支持性系统，赶上ＩＢＭ 系统的前景是乐观的。 １９９２年９月Ｃｏｍｓｈａｒｅ公司收到了一封来自ＩＢＭ公司的信，信中是邀请１ ００家计算机公司去参加由ＩＢＭ主办的会议请贴。这次会议的目的是决定处理最终用户的 计算机的战略和相关性服务，重点在软件的应用而不是数据管理和操作系统软件，克兰多先 生参加了会议并且指出参加公司的大多数代表似乎没有接受新ＩＢＭ的指导， 然而，他感到ＩＢＭ在对外部提供应用软件的目的方面的问题很严重。ＩＢＭ新信息 中心战略的中心部分是，集中力量于主机和个人计算机这些硬件的发展。它将使非操作的行 政使用者开发他们自己的决策支持系统。 由于ＩＢＭ在“ＤＳＳ”软件类型上没有任何强大的供应，克兰多希望ＩＢＭ与能够 开发并且销售优质的“ＤＳＳ”软件的公司密切配合。 在ＩＢＭ和Ｃｏｍｓｈａｒｅ之间继续讨论后，１９９４年１月初一个两年期的互补的 销售组织形成了。正如１９９４年１月９日在世界计算机杂志期刊上表明的那样，ＩＢＭ将 把“Ｗ系统”推荐给使用４３００个计算机的信息中心。ＩＢＭ和Ｃｏｍｓｈａｒｅ销售代 理将对双方提供一个前景，另外预备对未来的“ＤＳＳ”用户进行联合销售号召。ＩＢＭ的