销售员绩效考核-普通适用.docVIP

销售员绩效办法 一、目的 为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。 二、考核主体 ① 销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司销售部。 ② 各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报总经理审批后生效。 三、考核周期 1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月第一到第三天。 2、年度考核： 一年开展两次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为本年度7月1日至10日，下一年度1月1日~1月10日。 四、绩效考核的内容和指标 考核 项目 考核指标 权重 满分 评价标准 评分 工作绩效 定量指标 销售额完成率 50% 50 计算公式： 考核标准为任务的100%，完成目标的得50分；每低于5%，扣除该项3分；每多于5%加该项分3分 销售增长率 10% 10 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加0.5分，出现负增长不扣分 销售回款率 5% 5 刚好达到规定标准的3分；超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加0.5分，低于规定标准的，记0分 新客户开发 5% 5 考核期内每增加一个新客户（当月有实际进货的），加1分 市场信息 5% 5 考核期内每提交一个有价值的新市场信息，加1分 工 作 能 力