销售主管的绩效考核方案.docVIP

销售主管的绩效考核方案 目的 作为销售主管薪资调整，绩效工资发放、职务调整的依据 有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正的评价。 帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。 考核主体 以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，主要是考核各个销售主管的工作表现和工作绩效; 以个人为主体，一般表现为被考评者自评。 考核周期 季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度每一个月1日～10日 年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1～12月份的工作业绩，实施考核时间为下一年度1月1日～1月10日 四、.考核标准： 1、公司将会每季度调整一次 2、销售人员行为考核标准 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现 （2）履行本部门工作的行为表现 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现 五、考核项目： 项目 考核指标 权重 满分 考核方法 评分 个人业绩 销售任务完成 15% 15 1、考核期内销售额/计划期销售额*100% 　 2、考核目标值为100% 3、达到目标值，得15分，每降低1%扣1分，低于7分此项得分为0。 销售回款率 15% 15 1、考核期内实收销售款/应收销售总额*100% 　 2、考核目标值为100% 3、达到目标值，得15分，每降低1%，扣1分，低于7分此项得分为0。