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{营销策划}崇明城 桥镇项目营销策划 报告 第二部分客户篇4 一、调查的组织实施 4 1 、调查目的4 2 、调查地点4 3 、调查方法5 4 、调查日期5 5 、工作组情况5 6 、资料分析方法5 7 、调查对象5 二、总体调查资料分析 6 1 、调查对象基本情况分析6 2 、调查对象购买力分析11 3 、客户需求分析13 4 、通路和媒体选择16 5 、客户信心度分析17 三、别墅客户调查资料分析 19 1 、别墅客户基本情况分析19 2 、市场需求特征23 3 、产品规划要求28 4 、购房考虑权重分析32 5 、付款方式33 第三部分产品篇 36 一、产品定位 36 二、项目的规划条件 37 三、开发理念 39 四、塑造生活方式的产品 40 1 ．规划布局40 2 、建筑和户型44 3 、环境景观57 4 、配套设施60 5 、物业管理61 6 、智能化系统63 7 、生态技术及设备配置64 第四部分企划篇 67 一、广告诉求重点 67 1 、核心理念67 2 、诉求重点68 二、广告总精神 70 三、广告策略 71 1 、引导蓄水期（时间跨度：3 个月）71 2 、公开强销期（时间跨度：1 个月）74 3 、尾盘去化期（时间跨度：2 个月）76 四、案名建议 77 五、VI 表现 83 六、秀稿表现 91 七、广告预算 97 八、企划工作执行进度表 98 4 第二部分客户篇 一、调查的组织实施 为获取崇明县房地产市场特别是消费者购房需求 方面的第一手资料，通过对崇明县购房消费者基本信 息的分析，使本项目在市场定位、产品定位和销售策 略的制定过程具有市场和客户依据，我司组织了崇明 县城桥镇地区潜在消费者的调查工作。 1 、调查目的 通过本次调查，在分析崇明地区消费者信息的基 础上，了解本地区消费者的购买力、消费特征，对物 业的需求及期望，消费者市场信心；针对本项目，对 崇明地区拟购买别墅的客户进行调查分析，获得崇明 别墅市场和客户的一手资料，为本项目归纳出符合产 品基本投资要求、规划设计条件的目标购买群体特征 和需求，提供准确的市场定位及产品定位，寻求高效 的营销手段。 2 、调查地点 崇明县城桥镇城区主要繁华路段：  八一路、北门路至南门路之间的商业街  北门路、西门路至东门路之间的商业街  中街山路、西引路路口 3 、调查方法 本次调查工作采用问卷调查形式，问卷为封闭式， 以客观题为主，主观题为辅，并通过调查员的现场问 询，了解调查对象的真实需求。 4 、调查日期 ·2004年 12 月 23 日，PM1 ：00－PM5 ：00 ·当日气象：雨夹雪，气温5.7-6.8℃ ·2004年 12 月 24 日，AM10 ：00－PM5 ：00 ·当日气象：晴，气温2.1-6.1℃ ·2004年 12 月 25 日，PM10 ：00－PM2 ：00