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{营销培训}国际公寓开盘前营销推广方 案讲义 2008 年 4 月 14 日 目录 一、整体工程进度节点…………………………………………………………………………………………3 二、项目整体产品线……………………………………………………………………………………………4 三、整体销售节点………………………………………………………………………………………………4 四、一批房源销售节奏…………………………………………………………………………………………4 五、一批房源产品线……………………………………………………………………………………………4 六、一批房源月销售比率………………………………………………………………………………………4 七、定价策略……………………………………………………………………………………………………4 八、销控策略……………………………………………………………………………………………………4 九、亮相推广策略………………………………………………………………………………………………4 十、认筹开盘策略………………………………………………………………………………………………4 十一、开盘前营销售费用总计…………………………………………………………………………………4 一、整体工程进度节点 6 月 ７月 28 20 号三 号五 层结 层封 顶 顶 6 月 二、项目整体产品线 28 号拿 （一）整体房源情况： 到预 售证 项目共 3 栋楼，总建面：40422㎡，共679 套。其中一房 405 套，占 60% 。两房227 套，占 33% 。三房47 套，占 7% ；共计679 套房源，其中: 户型 单套面积㎡ 套数 比例 户型 单套面积㎡ 套数 比例 三房 123-135 47 7％ 一房 50-53 134 20％ 二房 89-100 48 7％ 小户型 41 316 47％ 小二房 71-82 134 20％ （上表可以看出；小户型比重最大，小二房、一房、占比重较大） 户型 面积(㎡) 套数 （ 由 一房一厅 41.55-52.03 406 套 59% 上 表 可 以 A 座 二房一厅 71.43-82.16 179 套 26% 看 出 ， B 座 二房二厅 93.44-96.61 47 套 6%