{营销策划}装饰公司整合营销策划书.pdfVIP

{营销策划}装饰公司整合 营销策划书 前言 CG 装饰设计工程有限公司前身是依诺设计工作室，依诺是一个热爱装饰设计行业的专业团 队。专业技术过硬，拥有丰富设计、装修经验。充满活力与创新思维的年轻人创立的一个以 装饰设计技术交流并提供相关技术服务的专业性机构。经过十年的风雨和努力，已经在江苏 乃至华东有相当高的知名度。顺应市场的变革，于是 2010 年成立了 CG 装饰设计工程有限 公司。现公司驻扎江苏无锡市，由于进入无锡市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传， 知名度还不是很高，目前在无锡装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家 分别是中兴、东易日盛、北京阔达、同济联合等。目前无锡装饰行业正处于上升阶段，CG 面临着强大的竞争对手，如何进行 “CG装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以 抢占无锡家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：CG 装饰无锡分公司在 2009 年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。 根据 CG 装饰无锡公司 2009 客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的 50％。综合分析，CG 装饰主要目标消费群应为中高档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35 岁之间，他们是城市的主流， 在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉 物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出 CG 装饰苏式 风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是 我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在 35—50 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业 高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的 品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前无锡家装市场上此类人群也占很大比 例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对 这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在 装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5 广告内容上要突现出 “差异化” ，即突出CG 装饰的优势，力图用巧妙的宣传把 CG 装饰 打造成无锡装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。 6 广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 1 、报纸软文、硬性广告。 2 、电视专题片。 3 、VCD 光盘。 4 、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 5 、店招 6 、DM 单张。 7 、VIP 会员卡。 8 、社区推广。 9 、展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案 1 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以 “新 家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的 难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。CG 专业设计师为你专门解答。同时介绍 一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做 CG 报纸平面广告，主要做 CG 的形象广告，主要诉求点：CG 获得很多全国性 的奖励，以及 “质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案 2 店招广告：在无锡主要街道选定 40 个店面做招牌广告，要求：主 要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间 从 月初开始。店招设计上以突出CG 标志和 CG 口号 “风雨中走路，一步一个脚印” 。 店招底色为 CG 红。 方案 3 户外广告：与 CG 店招同时推出，户外广告能迅速树立起 CG 装饰的品牌形象。 方案 4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印 有 CG 装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大， 数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消 费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，