制定价格战略和方案-营销管理讲义.pptxVIP

制定价格战略和;本章将解决的主要问题;一、理解定价;;;卖珍珠 ;举例;;二、制定价格;（一）选择定价目标;1、以维持生存为定价目标;2、以当期利润最大化为定价目标;3、以市场份额最大化为定价目标;4、以市场撇脂最大化为定价目标;5、以产品质量领导为定价目标;6、其他定价目标;（二）确定需求;课堂讨论;需求价格弹性对定价策略的影响;富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。;讨论;相关商品价格;（三）估算成本;（四）分析竞争者的成本、价格和提供品;四种基本的市场结构类型之比较;（五）选择定价方法;定价的3C模型;1、成本加成定价法;2、目标收益定价法;3、感知价值定价法;派克笔的今昔; 1943年，正当第二次世界大战友出于艰苦对峙阶段，派克制笔公司赠送给盟军欧洲战区总司令艾素豪威尔一支派克笔，两年后艾素豪威尔正是用这支笔签署了第二次世界大战得国无条件投降书。 1962年2月20日，美国太空宇航员约翰·格林乘坐宇宙飞船成功地绕地球飞行3圈，派克制笔公司又以助推火箭的太空材料特制了一支派克笔赠送给格林，此事也被新闻美题报道。 1972年2月，美国总统尼克松访华，揭开了中美重要的新篇章，当时尼克松总统就将派克笔作为赠送给毛主席的礼物，这支笔是特制的，笔身的用料中含有“阿波罗”宇宙飞船从月球取回的尘埃。 ; 派克笔公司正是抓住这些历史特写的镜头，使派克笔成