课题万达集的团企业营销战略管理缺陷及完善对策.pptVIP

万达集团企业营销战略管理的缺陷及完善对策 企业综述 大连万达集团成立于1988年,1992年改制为股份有限公司,是 东北首批股份制试点企业之一。 万达集团已形成以住宅房地产、商业房地产、电影院线、高级星 级酒店为四大支柱产业的大型企业集团。 公司总资产约200亿元,年销售额突破150亿元。17年来,万 达集团投入公益事业的资金累计超过8亿元。 2006年7月万达与麦格理联合发行145亿美元CMBS(商业房地 产抵押贷款支持证券),成为国内首例商业地产抵押证券 大连万达集团 2006年 2005年 2004年 2002年 确立经 济型连镁 2001年 酒店将成 为集团济/·成立商业 2000年 的支柱产 新疆万业 鲁万达退 达小商铺·将原来 194年·经历了|出是·其第一房地产界只租不售结构整|2发行 办电梯 1992年 厂,开地产和个商业地第一家提模式。为两缓扁CMBs 连超住宅地产/产项目长出做百年·开始投平化管理 存沃尔玛企业 改制为·万达进军市,投 两条腿 成立商 方达集团足坛(红油、大路 业管理公 公司成立 多种尝 调整 大连万达集团 管理者——王健林 王健林简历 勇于开拓,敢于创新 出生年月:1954年10月 从住宅,到商业、酒店、影院;从足球到字画 籍贯:四川 学校;从大连到全国,永远在不断开拓新的领 1970年12月沈阳军区服兵役 1986年7月西岗区人民政府办公室主任 高调处事,善于宣传 1989年1月西岗区住宅开发公司总经理 进军足坛,发展商业,和世界500强合作,他 1992年8月大连万达房地产集团公司总经理 每件事情都做得名利双收 浸漫长路,上下求索 1993年3月大连万达集团股份有限公司董事长、总 在摸索中发展,不掩饰自己发展中的失误,在 纠正错误的过程中取得新的成功 1994年进军足坛,2000年退出足坛 关注慈善事业,投入资金超过8亿多元 成立钥宝斋,是中国著名的字画收藏社之 投资兴建大连大学和十余所希望小学 2005CCTV年度经济人物 大连万达集团 万达商业地产发展历程 2000年,万达集团召开了一个内部称之为“遵义会议”的重要会议,决定回归主业—房地产业,剥离 不相关业务,发展商业地产的规划在这次会议中首次被提出 2001年,万达在开发第一个商业地产项目——长春万达购物广场时,计划引进美国沃尔玛超市。双方签 署了联合发展协议,万达的“订单地产”模式迈出了关键一步,万达“订单地产”由此确立了基本模式。 2004年,万达编写了商业地产开发管理制度,并且每年进行调整,从而将开发经验固化到流程中。 2005年末,万达进行了自成立以来最大的一次机构调整。将原来三级管理结构调整为两级扁平化管理结 构,以更好的调配资源,配合商业地产的发展。同时成立了万达商业管理公司,负责购物中心的后期运营 06年8月,万达成立了商业规划研究院 至今万达在全国已有21个购物中心,其中开业12个,在建9个,商业地产成为万达的第一支柱产业。 2006年,万达集团总开发面积超过400万平方米,其中商业地产开发面积超过200万平方米 万达商业和住宅城市分布图 商业 ☆ 只有商业 只有住宅 兼有商业和住宅 大连万达集团 商业地产之于万达 发展商业地产是万达的战略性决策 住宅市场激烈的竞争有限的消费次数,日益高涨的拿地成本促使万达 开辟住宅以外的市场 ·发展商业地产是万达经历长期摸索实践最终确定的. 在经历了办电梯厂,开连锁超市,投资红酒、药厂等多种尝试 后,万达认识到商业地产既可以提供长期稳定的现金流,又能使万达 不脱离主业因此发展商业地产成为万达做大、做强的首选。 ·万达实行差异化战略采用自己特有的发展商业地产模式使自己从众 多发展商中脱颖而出,最大化的提升了企业形象 大连万达集团 商业地产之于万达 0万达在实践中不断改进着自己商业地产的发展模式 万达各时期推出的商业地产产品,其独特创新贏得市场的 同时也为其带来了各种问题。万达的商业地产之路就是在不断解 决问题的过程中成长的。 从单店、组合店、城市综合体,到如今发展影院、酒店, 无论是由主动还是被动因素促成,都是万达对商业地产实现方式 的不断探索。 大连万达集团 万达订单地产主要内容 第一、联合协议。租户首先和万达签一个联合发展协议,约定相 关条款,包括目标城市选择、面积要求、租金条件等等。 第二、平均租金。为实现快速发展,万达和与自己签署联合发展 协议的租户约定,全国除北京、上海外,其它所有城市采用平均 租金,不再就单个城市租金水平进行谈判。 。第三、共同设计。万达根据租户需求量身定制。 第四、先租后建。主力店租户先签合同或确认书,然后万达才开 工,约定不论租户是否开业,建成后三个月开始计租。 大连万达集团 准出订单地产模式 万达订单地产发展阶段 第二代 组合店