{营销策划}航飞苦荞茶市场营销策划书定.pdfVIP

{营销策划}航飞苦荞茶市 场营销策划书定 目录 一、说明-1- 二、市场调研及数据分析-1- （一）调研目的-1- （二）调研对象及其一般情况-1- （三）调查方法-2- （四）问卷发放时间-2- （五）调研内容-2- （六）调研数据分析-2- 三、营销环境分析-27- 四、营销机会与风险（SWOT ）-29- （一）西昌苦荞茶的优势-29- （二）西昌苦荞茶的不足-30- （三）苦荞茶发展面临的机遇-31- （四）凉山苦荞发展面临的威胁-33- 五、营销组合方案（4PS 分析）-34- （一）产品策略-34- （二）价格策略-39- （三）渠道策略-41- （四）促销策略-42- 附 1 ：调查问卷 附2 ：参考文献 一、说明 随着人们生活水平的日益提高，简单的吃饱喝足已不能满足现代人的需 求，而越来越注重食物本身的功能性，既在日常的饮食过程中获得保健的效 果，在日常饮食中达到养生、健身、祛病的目的。在这种背景下，苦荞茶应 时而生，满足了人们对食物多样化、功能加保健的客观需求。本案通过对航 飞牌苦荞茶和西昌市内其他部分品牌苦荞茶的调研和分析，旨在为航飞苦荞 茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象做出建议。 二、市场调研及数据分析 （一）调研目的 初步了解西昌市苦荞茶市场的需求、供应和产品的生命周期阶段，为航 飞苦荞茶改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象作出建议。 （二）调研对象及其一般情况 1.调研对象 西昌市部分苦荞茶厂家、经销商、外地游客、在校大学生、西昌市市民 等。 2.一般情况 调查对象大多为 30~65 岁左右，部分对象年龄在 20 岁左右，这部分人 对自己和亲人的身体健康状况都十分关心，并具有一定的消费能力。 （三）调查方法 本次调查采用的是随机问卷调查和网络问卷调查法。发放问卷的地点是 西昌市部分苦荞茶厂部、部分经销商、西昌学院以及网络。共发放问卷 240 份，回收 230 份，回收率 95.8% 。其中消费者问卷发放180 份，回收 171 份， 回收率为 95% ；经销商发放问卷40 份，收回 39 份，回收率为 97.5% ；厂家 发放问卷 20 份，回收 20 份，回收率 100% 。 （四）问卷发放时间 2013 年 5 月 9 日星期四、2013 年 5 月 10 日星期五、2013 年 5 月 11 日 星期六 （五）调研内容 消费者问卷主要调查了消费者购买苦荞茶的动机、产品的满意度、以及 影响消费者作出购买决策的因素，共有 22 个问题；经销商问卷主要调查了 航飞苦荞的销售情况、宣传力度、受众等，共 16 个问题；厂家问卷主要调 查了行业情况、分销渠道等共有 11 个问题。（见附一） （六）调研数据分析 本小组将调研数据分析总结如下 （I）厂商问卷的市场调查分析 1.您认为当前苦荞茶行业的前景如何？ A 、非常好B 、比较好C 、一般D 、不容乐观 针对对厂商的调查，大部分厂商认为苦荞茶的前景是比较好的，少数厂商认 为前景一般，针对大部分厂商的看法，可以认为苦荞茶产业依旧处于上升发展的 阶段，市场前景较好。 2.您认为现在苦荞茶产品比较固定地分销渠道有哪些？（多选） A 、超市社区便利店B 、专卖店C 、网店D 、其他 根据厂商的销售渠道，得知厂商投入专卖店的苦荞产品是最多的，超市和便 利店其次，并且网络销售虽然也占很大的比例，但和实体店的产品销售相比所占 比例仍不多，因此厂商还是应该把重点投入实体店的销售。 3.根据您的生产情况您认为以下哪些因素影响消费者作出购买决策？（多选）A 、 品牌B 、质量C 、价格D 、口味E 、包装F 、广告G 、促销H 、其他 根据生产者的观点，可以得知厂商们仍是把质量放在最重要的位置，价格和 品牌