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{营销策划}湖南某茶业公 司网络营销策划书 湖南省怡清源茶业有限公司集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、 茶文化传播于一体，是中国茶叶行业百强企业、中国茶叶知名企业、全国百家大 型农产品流通企业、全国新农村建设百强示范企业、湖南省农业产业化龙头企业、 湖南省高新技术企业。怡清源商标被评为湖南省著名商标。怡清源牌系列茶叶被 评为湖南省名牌产品、质量信得过产品、消费者信得过的品牌、中国三绿工程放 心茶中茶协推荐品牌。怡清源 “野针王”被评为湖南省高新技术产品。 “怡清源 茶艺”被誉为 “茶道潇湘第一家” 。怡清源知名度、美誉度高，在整个湖南茶产 业行业中占据着重要的位置。公司已建立了批发、代理、经销、联营、出口、连 锁专卖等立体营销网络。在全省发展优质茶基 10.5 万亩，建设茶叶初加工厂 7 座、精加工厂 1 座。在全国各地有 6000 多个销售终端，其中包括201 家专卖店 （英国2 家）。公司现有正式员工412 人，安置社会就业人员 3600 多人，其中 下岗职工 1100 多人。 我公司秉承 “振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨和 “不做别的，一切为 了茶”的企业信条，坚持 “源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶 叶的科研开发、生产、加工、销售和湖湘茶文化的研究与推广上都起到了龙头企 业的带头作用。把茶产业做精做好，把 “怡清源”品牌做大做强，怡清源将带领 湖南茶产业向科学、规范、健康的方向发展，把湘茶推向全国，推向世界。 二、公司理念与价值观 公司将企业的理念和价值观，从高层一直贯彻到基层，怡清源的每一位员工都清 楚： “振兴民族茶业，弘扬中国茶道”是怡清源的企业宗旨； “以茶为原料，制 造高尚、文明、健康和财富”是怡清源的企业使命； “追求卓越，不断创新”是 怡清源的企业精神； “不做别的，一切为了茶”是怡清源的企业信条； “在基 与茶农结伴，从源头与国际接轨”是怡清源的基地方针。 “源于真、信于诚、精 于细、卓于恒”是怡清源的质量方针。 “科技创新产业化、产品名优系列化、营 销网络国际化、管理科学人性化”是怡清源的经营方针。由于企业有清晰的发展 思路，明确的发展战略和目标，员工拥有共同的理念、价值观和奋斗目标，所有 怡清源的员工凝聚力强，执行力强，大家能按照公司的制度和目标共同努力工作， 这就是企业文化的作用和魅力，也是怡清源企业文化的优势。通过企业文化的建 设，怡清源建设了 “一个班子”即怡清源优秀的员工团队，建立了 “一套法子” 即怡清源科学的完整的管理制度和办法，这是企业可持续发展的保证。 1.企业宗旨：振兴民族茶业，弘扬中国茶道 2.企业精神：怡清和真，独树一帜 3.企业使命：以茶为原料，制造高尚、文明、健康和财富 4.企业信条：不做别的，一切为了茶 三、行业分析 （一）、茶叶行业分析 我国是茶叶的故乡，加之人口众多，幅员辽阔，因此茶叶的生产和消费居世界之 首。茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。 世界茶叶市场竞争也日益尖锐，90 年代以来各主要茶叶生产消费国都不断出现新 的经营方式。 2006 年，中国茶产量 102 万吨，居世界首位。2006 年出口茶叶 28.7 万吨，出口 额 5.47 亿美元，为历史最好水平。 2007 年上半年，中国出口茶叶 14.34 万吨，同比增长 4.79% ，出口金额2.87 亿 美元，同比增长 12.27% ，出口平均单价也比2006 年同期增长 7.1% 。 2008 年，中国茶叶产量上升到 120 万吨，自 2006 年增长近 10%之后，又增长了 4% 。 随着国际经济和文化交流的逐步深入，中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者 所熟悉和接受，中国茶 “走出去”前景看好。随着人们生活水平的提高，对茶叶 作为健康原生饮品认识的加深，茶业市场必将进一步发展壮大，预计到 2015 年， 茶业市场规模将增长到 700 亿元左右，市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是希望和 动力，但市场的变幻和整合，市场资源重新配置，更需要茶人用智慧去把握 中国是茶叶的故乡，但现在还不是 “饮茶大国” ，还有很多国人不经常饮茶。尽 管在过去的 20 年时间里，我国人均茶叶消费量增加了近 3 倍，但现在，我国人 均年茶叶消费量仅为 0.4 千克，还不到世界人均 0.5 千克的消费水平。这也说明， 我国的茶叶消费市场蕴涵着无限商机。我国目前有净饮茶人口 2.6 亿，他们的年 人均消费量为 1.54 千克，如果每人每天沏茶增至 3 杯，那么年人均消费量将达 到