合作代建模式案例.pdfVIP

HF公司项目代建合作模式经验浅谈 随着政策调控的常态化，作为资本密集型的产业，房地产企业缺乏资金几乎 成为常态， 代建成为了一些企业新增长模式的敲门砖。 同时，对一些投资企业来 说，能够借用代建方更专业、更先进项目管理技术、管理手段和管理思想，从而 获取比自己开发项目更高的建设管理效率和投资效益， 采用代建模式可谓是一条 较好的实施路径。 “代建”由一开始小打小闹，近几年，已然成为了一条行业内越来越多企业 实践的盈利模式。如 2010 年，以高端豪宅开发商著称的绿城就组建了绿城建设 公司专门负责项目代建， 开始了大规模 “别人出地出钱，绿城盖房”模式的实施， 绿城仅通过品牌输出和建设管理服务就能获得规模的成倍增长。 这两年不断有开 发商在朝代建这条路一路走来，包括中凯、朗诗、正大等。通过整合现有品牌及 资源，向政府机构、 合作伙伴等委托方提供房地产项目开发管理， 在调控的大背 景下，受托代建成了一些企业的突围路径。 一、代建管理模式概述 一般来说，代建模式有三种。第一种是项目代建，即委托方已取得土地，或 者有很强的资金实力， 委托方与受托方一起拿地， 在拿地之前双方有效对接， 进 行整个开发过程的代建； 第二种是资本代建， 通过资金形式， 基金与受托方成立 的建设公司直接进行合作； 第三种指政府代建， 包括安置房建设、 经济适用房建 设。 本文主要针对第一种项目代建管理模式实践经验展开探讨。 二、 HF公司背景介绍 深圳 HF公司是以委托代建模式进行项目开发作为盈利模式的投资型企业。 企 业利用土地和资金方面的优势， 在获得国有土地使用权后， 借力代建方较强的开 发管理能力， 委托代建方进行地产开发建设及延伸价值服务。 投资方与代建方通 过契约建立委托与受托关系。 HF公司做为委托方， 与受托方合作的基础是委托方充分认可受托方在房地产 开发建设领域的管理能力和经验， 并为委托方创造更高的效益。 代建企业做为受 精选文库 托方，输出专业的管理及技术，但不许诺项目收益、不承担项目风险，仅仅提供 服务、管理。 初期，这种合作模式的委托方更看重受托方的资质、实力、信用、知名度、 市场认可度等， 双方的合作也基于良好的互信关系。 经过近两年的合作， 双方形 成了一定的默契度，并较好实现了合作的契约目标。但随着 HF 代建项目数量 倍增，双方合作进一步加深。 面对代建业务的蓬勃发展， 委托方如何保障自身权 利及有效控制受托代建管理风险， 同时，如何发挥受托方在项目管理中的最大作 用？建立有效的代建模式管理体系、有效控制风险成为了 HF 公司面临的严峻 问题。在与受托方的合作实践中， 围绕如何有效控制项目开发风险、 如何进行运 营控制、如何更有效激励受托方实现项目运营目标的实践经验， HF 公司摸索出 了一定的运营控制管理实践经验。 三、 HF公司项目代建的实践经验 1、建立项目代建供方管理机制 项目代建模式的产生，其主要原因之一是由于委托方自建自管水平较弱，因 而转向与具有丰富项目专业管理经验的代建方合作。 无疑，选择优秀的合作方并 进行管理， 及时发现合作方的优劣势， 分