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女鞋电子商务网站创业策划 书 前言： 21 世纪随着计算机技术的迅速发展，电子商务服务也 随之得到了快速增长， XX 年 09 月 10 日，国务院办公厅今日印发 国内贸易发展“ xx ”规划。规划指出，我国未来五年要大力发展 电子商务，电子商务实现转型升级，发展新兴电子商务模式，保 护消费者合法权益。未来几十年，随着我国中西部经济腹地交通 的迅速发展，和大中城市相继建成物流枢纽中心。这样一来，电 子商务行业存在着巨大的市场发展潜力 ! 定位分析：以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场 定位 电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式 运营。自建网站独立运营有着完全自主的运营权力，但是流量引 入的高投入， puv 转化率较低，和巨大的网络硬件 ( 服务器 ) 投入、 和网站整体布局，如何推广，如何维系客户的固定访问，如何整 合线上和线下的无缝对接。再者前有国际电商巨头亚马逊在中国 b2c 市场份额占比不足百分之二 ( 亚马逊市场份额资料截止 XX 年 03 月 21 日 12:29 ，来源于腾讯科技 ) ，被本土电商京东商城、天猫 远远抛在后头，后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购，京 东商城自 XX 年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速 精选文档 度在递增，思想汇报专题但是公司至今没有盈利，不断靠着国际 风投公司老虎基金，加拿大安大略教师退休基金等的输血以来继 续维系京东不断扩充的品类、市场份额、庞大物流的建设和价格 战血拼。这些都是国内自营电商巨头的发展处境，那么小型电商 的发展更是在夹缝中举步维艰了。相比自建网站运营电商，入驻 平台电商有着以下的运营优势 : 第一，进入门槛低，风险小，就入 驻淘宝集市来说，无需任何的平台费用，只是根据选择品类的不 同，需要交纳一定金额的诚信保证金，金额一般在一千以上，五 千之下，此项金额用于给予买家的先行赔付 ( 撤出平台之后可以退 还 ) 。第二，平台优势，有了大型平台淘宝网的品牌号召力，转化 率自然会高，淘宝网风雨兼程至今发展了十年，在店铺的创建、 运营都有相应的保障措施。秉承一切以实际出发的理念，对于刚 刚毕业的我们，缺乏相关的网络技术和经验，最重要的就是没有 启动资金，更不用说能拥有维系资金链不断的能力了。 经营目标 依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝 网，享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增强的同时，也面临 淘宝内部天猫和淘宝集市的选择，相对而言，天猫在整合资源上 的优先权 ( 主要是关键词搜索排名天猫商家具有优先权，搜索任何 商品，前三名必然是天猫商家，前几页搜索页面天猫占据大多 数，当然淘宝也会有着优胜劣汰的规则，一般而言销量小，动态 — 2 精选文档 评分低的天猫商家还是会排名靠后的，自然这些流量都是免费 的，而且是常规来源 ) ，天猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后 团队可以利用，当然是需要付费来维系店铺运营的，天猫做为淘 宝网高端品质的一个代名词，自然拥有者更为强有力的品牌号召 力 ( 特别是 XX 年 1 月 11 日淘宝商城更换品牌名称并发布吉祥物之 后，品牌实力得到进一步的彰显 !) 天猫的诸多优势对于一个具备 运营实力强劲，拥有原始客户众多的商家具有如虎添翼的效果， 这样的平台自然以后我们组织发展壮大了自然是可以入驻的。可 是每年天猫的准入门槛高 ( 需要各种你