如何利用微博进行网络营销.pdfVIP

自媒体之微博营销的十大技巧！ （更多网络营销技巧关注 新浪微博 @EC豆教授 ） 微博不仅是一个传播媒体，不仅是一个娱乐工具，它还有着巨大的潜能等待我们去发 现。 微博的作用与商业价值是建立在一个微博运作成功的基础之上的，试想，如果你的微 博粉丝寥寥，关注者非常少，怎么可能达到效果呢。针对如何经营好企业微博，笔者总结 了 10 点企业微博的操作技巧与需要注意的禁忌，帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的 网络营销工具。 1、传递价值 企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个 “索取”的工具， 而是一个 “给 予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此 时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业微 博中受益。 首先，欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要博客经营者持续提供目 标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、 赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段，但是，我们不可能每天都有奖品赠送，即使每天都 有礼品奉送，最终留下的也都是只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与 销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。 企业要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的，比如，提供给目标顾客 感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户， 如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样 才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。 你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠 和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双 赢，只有这样的模式才能长久。 2、微博个性化 微博的特点是“关系” 、“互动”，因此，虽然是企业微博，但是也切忌办成一个官方发 布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自 己的特点与个性。 一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功 的。这和品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也塑造个性。 这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时的你有了不可替代性与 独特的魅力。 3、连续发布 微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、定量、定 向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是最成功的 境界，虽很难达到，但至少我们要做到经常出现在他们面前，久而久之便可成为他们思想 中的一个习惯。 定时、大量地发布企业微博自然是最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者 的微博首页，至少不会被快速淹没。但是一定要保证微博质量，在质量和数量的选择上一 定要质量为先。因为，大量低质量的博文会让浏览者失望。一个缺乏有价值信息，多是垃 圾内容的企业微博，不仅达不到传播目的，还很可能被不胜其烦的粉丝删除掉，或压根就 不会有人关注你。 4、强化互动性 精选文库 微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看 你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该 注意的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的 10%，最佳比例是 3%?5%。更多的信 息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。 “活动+奖品 +关注 +评论 +转发”是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多的人是 在关注奖品， 对企业的实际宣传内容并不关心。 相较赠送奖品， 微博经营者认真回复留言， 用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样，时间久 了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而坚固。当然，适时结合一 些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。 5、系统性布局 笔者一直以为，任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都不能脱离了系统 性，单纯当做一个点子来运作，很难持续