如何做好名烟名酒店.pdfVIP

如何做好名烟名酒店 随着酒店自带酒水现象的日益严重以及餐饮和商超的运营费用很高， 白酒的 销售渠道在发生潜移默化的变化， 进而名烟名酒店成为白酒销售极其重要的核心 渠道之一，那么如何做好名烟名酒店呢？ 一、 烟酒店的调研 名烟名酒店调研需要获取的数据信息： 名烟名酒店的数量、 分布情况、特征、 等级、竞品的活动情况。 工作步骤 工作内容 工作方法 工作技巧 ? 购买一份当地地图，根据地图对 ? 按照拜访的线路将居民区的 当地地形进行走访， 并按商业区、 调研线路的熟悉 分布特点在地图上进行标示 第一步 居民区、行政区进行划分，用最 和线路规划 ? 依据政府机关单位的分布特 快的时间熟悉城区的地形。做到 点在地图上进行重点标示 对地形有一个图形概念 ? 通过地毯式走访快速了解名烟名 ? 将所拜访的终端在地图上进 第二步 地毯式走访 酒店的数量、分布情况 行清晰的标示 ? 对所有名烟名酒店的终端负责 ? 将烟酒店按照区域或者主干 人、联系方式、店面基本状况、 第三步 建立烟酒店档案 道进行划分，便于今后更方 销售额，主营品类、供货商等信 便的查找 息建立详尽客户档案。 ? 依据经营规模进行分级 ? 依据地区整体烟酒店数量和 对烟酒店进行分 第四步 ? 依据上一年度销售额进行分级 消费层次设定划分标准， 并设 级 ? 按照客户数量进行分级 计等级门槛， 科学地进行分级 ? 分销商数量；核心终端；价格体 ? 可通过终端访谈、 竞品业务员 第五步 竞品调研 系；活动内容；执行效果 聊天、扮演消费者等途径获取 二、 烟酒店的进店 烟酒店进店前的准备工作 烟酒店铺货 烟酒店的协议签订 精选文库 ? 制定计划，注意计划的制定要把握 ?