消费者分析--度假物业写作沙龙( 新）.pptx

度假物业写作沙龙;三亚项目物业建议思路;;西元三亚项目简介;从背景-市场-客户-核心问题-案例，最后导出项目发展战略，这一过程中我们驾轻就熟，但战略的导出并非最终结果，也未必是开发商最关注的;作为战略的落实，逻辑完美、面面俱到的物业发展建议解决不了开发商实际关注的问题;物业建议内容板着脸告诉客户要做什么，与项目实际情况和客户需求脱节是我们的常见病;物业发展建议存在先天不足，中期沟通中开发商的疑问自然集中在物业发展建议上;;物业建议常规流程;;物业建议也需要导出核心问题——明确报告目标;目标消费者的生活方式解构是物业建议的一个重要切入点;物业建议的小窍门;案例在物业建议中的运用——规划、风格、园林、单体、户型、启动区……;物业建议与市场紧密结合;物业建议与成本关系重大——开发商也关注性价比;不同选择的物业对比贯穿始终，报告更有针对性;规划也需要对比，多个方案的对比，强化战略价值选择;项目风格演绎的往往需要某种文化作为主题，文化的体现主要在建筑和小品;;专题形式使得问题的解决更加聚焦;;专题内部结构自成体系;思路导出提纲挈领;通过对比和图例说明度假物业户型的特点;偷面积方法不能仅为简单的方法介绍，需要紧密结合项目特点，成本和效益，同时做到创新;户型要点密切联系市场，根据项目实际情况，给出最合适的建议，同时将各个要点归纳总结;滨海度假物业专题;;度假居住生活价值体系;;慢的去处1——无