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{营销策划}板栗出口销售 方案策划 板栗出口销售方案策划 一、经济意义 板栗属壳斗科栗属植物，原产于我国，是我国栽培利用最早的干果树种之一，产量、品 质居世界首位，世界产量 100 万吨，我国占 57% 。近年来我国板栗发展很快，对于促进农村 经济发展、增加出口创汇起到了重要作用。 1 ．板栗营养丰富，有重要的医疗保健作用 板栗素以富含淀粉，营养全面的特点，被称为木本粮食。栗果营养丰富，含蛋白质 5.7~10.7% ，脂肪2~7.4% ，淀粉等碳水化合物51~60% ，还含有多种维生素，如VA 、B1 、B2 、 VC ，含有多种矿物质，Ca 、P 、K 等。 板栗是重要干果被称木本粮食，铁杆庄稼。坚果碳水化合物、蛋白质、脂肪含量与优质 大米、小麦相近，而板栗粉质细腻，支链淀粉含量高，品质远非一般米、麦所能及，是幼儿 及体弱病人的良好食品。在我国和日本都有灾年救荒和战争时期充军粮的历史记载。 板栗的医疗保健作用也很突出。栗树各部分均可入药：栗果实健脾益气、补肾、消除湿 热；栗壳治反胃、肚胀；树皮煎汤洗丹毒；树根治偏肾气；叶可作收敛剂。栗果在日本还被 称为美容食品。 2 ．用途广泛 果实可生食，糖炒、制罐头、栗粉、烘制糕点，还可入菜用作烹调材料。在古代是宫廷 食品中的重要组成部分。 栗树木材质地坚硬，纹理通直，木材耐蚀防腐力强，适于作枕木、地板、桥板、船舵船 板、枪托，还是良好工艺雕刻材料。还可用于培养海苔和食用菌等。 栗树还是重要化工原料，树皮、枝叶和总苞富含单宁，在欧美广泛用于生产优质鞣料 （烤胶等），为制革工业所珍视。 雄花序燃烧可驱蚊蝇，花是密源，叶还可饲养樟蚕和柞蚕。 3 ．高效产业，农民致富的摇钱树 20 世纪 80 年代以来，在科技人员的努力攻关下，板栗已能实现亩产 300~400kg 的水平。 如山东招远县山李家村 5~7 年生树大面积亩产超 300kg ，高产园达到542kg 。河北省遵化县 采用合理施肥、连年修剪、劣树改造、幼树早丰、矮化控冠、母枝定量等技术，8 年生平均 亩产达到 620kg 。 板栗是高大的落叶乔木，可以间作蔬菜、药材、粮食、草莓、花卉等，经济利用土地， 增加经济收入。一般亩收入在 2000 多元，高的可达5000 元。而投入成本一般仅为水果的 1/3 。投入产出比较高，成为高校经济树种。 很多地方农民依靠板栗致富。如迁西县，成了支柱产业，板栗收入占全县收入的 40% ， 通过板栗生产，实现了小康县。湖南湘西土家族苗族自治州吉首市马钦凹镇合群村，过 去是有名的贫困村，通过几年的努力，全村发展板栗 1200 亩，12 万株，人均 1.72 亩，1991 年全村人均收入 1189 元，有 80 户收入过万元。 4 ．创汇产业 中国板栗色美味香，以其特有的优良品质，在世界食用栗中享有盛名，年出口4-5 万吨， 创汇 1 亿美元左右。出口日本、新加坡、马来西亚、泰国、韩国、加拿大、美国、英国和法 国等国家和港、澳地区。主要日本，香港等东南亚各国，转口到美，英等国，日本购买量约 占80%以上。加入世贸后，外贸前景更为广阔。为我国换取大量外汇。据有关资料，近几年 我国出口 1 吨板栗，可换 10 吨小麦。出口日本每吨价值可达 2500 美元，出口东南亚 1700 美元/吨，出口美国高达 1 万美元/吨。 5 ．绿化和生态效应 栗树不仅用途广泛，而且抗性，适应性广，抗旱耐落，适于在山区发展，不与粮柿等农 作物争地，充分利用山区土地资源。不论从水土保持，还是繁荣山村经济都具有重要意义。 二、板栗的优势和前景 板栗是传统的出口创汇商品，在国际市场上享有很高的声誉，具有很强的竞争力。随着 我国经济的发展，国内的需求也将迅速增加。预计 21 世纪，仅国内板栗、柿子、枣的需求 量可达 400 万吨，而目前国内总产量仅 100 万吨。 1 ．国际市场 栗属植物分布相当广泛，北半球的亚州、欧州、非州和美州大陆都广泛分布。主要有四 大食用栗：板栗、欧州栗、美州栗、日本栗。 欧州栗分布最广，主要分布在意大利、法国、土耳其、葡萄牙、西班牙等，年产坚果约 30 万吨。约占总产量的 40% ，但从总的趋势看，20 世纪以来，欧州栗的生产不断衰退，从意 大利(产量屈欧州栗首位)来看，20 世纪 30 年代前，年产 60 万吨以上，40 年代后直接下降， 到第二次世