{营销策划}康师傅乌龙茗茶营销策划提案.pdfVIP

{营销策划}康师傅乌龙茗 茶营销策划提案 目录 一.营销策划的目的 1 二.公司及产品简介 1 A.公司简介 1 B.产品简介 2 三.市场环境分析 3 A.市场背景与市场前景分析 3 B.市场机遇 4 C. 目标市场分析5 四.竞争分析 6 A.竞争状况分析 6 B.直接竞争者分析6 1.统一 6 2.可口可乐“原叶”7 3.娃哈哈 7 4.三得利 7 C.间接竞争者分析8 五.SWOT 模型分析 8 A.优势 Strengths8 1. 品牌优势:8 2.价格优势:9 3.技术优势:9 4.资金优势:9 5. 明星效应：9 B.劣势 Weaknesses9 1.口味方面9 2.质量问题 9 C.机会 Opportunities10 D.威胁 Threats10 六.营销战略 11 A.营销宗旨 11 B. 目标市场11 C.产品定位 11 D.4Ps 营销理论分析 12 1.产品（Product）12 2.价格 (Price)14 3.分销 (Place)15 4.促销(Promotion)16 E.营销目标 18 七.营销方案 19 A.方案一：“茗茗之中就你最对味”故事征集活动 19 1.方案目的及意义 19 2.方案内容 19 3.方案可行性分析 20 4.方案经费预算 20 B.方案二：品乌龙 玩转 QQ21 1.方案背景 21 2.方案目的及意义 21 3.方案内容 22 4.方案经费预算 23 C.方案三：乌龙茗茶（康师傅）大篷车高校巡游活动 23 1.方案目的及意义 23 2.方案内容 24 3.方案可行性分析 24 D.其他方案创想 24 八.风险控制：风险来源与控制方法 25 九.结束语 26 十.附录26 A.调查问题分析 26 B.广告宣传规划样本 42 C.团队照片43 一. 营销策划的目的 将产品的价格卖得“更高”——低利润不等于低价格，利润好比人体的 “气血”。 低价格就注定了低利润，一个低利润的企业就好比 “气血两亏”的人，一个长期 “气血两亏”能否长寿？价格战是战术不是战略，长期使用价格战就是将战术当 成了战略，等同在 “割腕自杀”。所以，我们的目标是采用低价格的战术，而使 我们的产品卖得更好的价格。 通过营销的手段销售的产品“更多”——产品与需求之间的对应程度，对应程度 越高，产品力越强；对应程度越低，产品力越弱。 “营销力”的责任就是弥补 “产 品力”的不足。在同类商品无处不在的时候，我们的目标不是如何使自己完美， 因为世界上不存在完美的事物，而是如何分析对手的弱点，把他人的弱点转化为 自己的亮点。 顾客购买“更频繁”——客户购买的更频繁，就是老客户的关系的维护。我们的 目标就是使顾客在购买同类产品时，第一想到的就是我们的产品。 “卖给更多的人”——只有不停的开拓新市场和新客户才能保证保证客户群的 数量和质量；只有不停的开拓新市场和新客户才能保证产品的市场占有率；只有 不停的开拓新市场和新客户才能保证市场的活力；只有不停的开拓新市场和新客 户才能保证厂家在市场的主动性，不受制于经销商。所以我们的目标就是保证主 要消费群体，吸引更多次要的消费者。 总结而言，我们就是希望通过此次策划，帮助康师傅乌龙茗茶提高知