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月入百万的营销员 的九大习惯 这是怎样的一个世界 … ? 你不能说服别人，就可能被别人所说服 这是一个充满了 推销和被推销的 世界 ! 顶尖高手 普通业务员 ? 顶尖推销员 和 一般业务员 之间的差别并不大，而唯一的不同是他们每 天所做的事情和别人有那么一点点的不一样，他们的销售技巧也有那 么一点点的差距，但就是这每天日积月累的不同而造成了他们的收入 和成就的极大差距。 第一大习惯：每天、每日、每时每刻 都 要保持一颗强烈的企图心。 曾经有一家保险公司做过一项调查，他们发现在公司每年的 5 月份都有 一个销售竞赛，在这个月份能够达到销售目标的人通常能获得额外的报 酬和奖励。而公司最后发现，如果员工在一年中的其他 11 个月份中的每 个月也多付出一份努力，这名员工在他的职业生涯中就能多挣 10 年的收 入。 ? 下定决心 ? 下定决心 ? 下定决心 第二大习惯：不断地给自己定明确的目标。 有一天，一个农夫带着他的三个儿子到野外去，走到一个草坪上，发现一只小 鸟，农夫让他的三个儿子拿出弓箭，看着鸟，然后瞄准。农夫就问大儿子： “看到了什么？”“我看到了蓝蓝的天，白白的云。”大儿子说。他又问二 儿子：“你看到什么？”二儿子说：“我看到山脉和树。”农夫又问他的三 儿子：“你看到什么了？”三儿子说：“我看到鸟的翅膀。”最后，农夫就 说瞄准射箭，最后谁会射中呢？ ? 第一，您要到哪里 ? ? 第二，您现在在哪里？ ? 第三，您怎么样去？ 第三大习惯：不断地寻找顶尖的教练。 成功需要努力但是不需要费力，最快的成功方法不需要摸索，只需要 效仿成功人士就可以了。要想成功就找到一个让你达到你理想目标的 人，让他告诉你他是怎样成功的。这样能够让你快速的找到成功的策 略。 ? 1. 拜名师。 ? 2. 交贵友。 ? 3. 多学习。 ? 4. 亲实践 -- 下一个高手就是你！ 第四大习惯：寻找积极、正面的环境， 大量地 认识千万富翁和亿万富翁。 ? 有一个定律是铁定的，那就是你的收入是和你密切往来的这五个人收 入的平均数。你每天和他们在一起，必定会受到他们的影响。所以我 们要习惯找到一些积极的、正面的环境当中，和他们在一起，经常说 一句话 “ 改变就在一瞬间 “ 。改变的速度快慢就取决于你在什么样的环 境当中。一个人的改变就取决于你在哪天读了一本什么样的书，或者 是听到了某一句话。 第五大习惯：开发大 客户 。 ? 任何成功都等于是销售的成功，所以，你一定要服务于大客户。在这 里要告诉大家一个观念：不管你的客户是大客户还是小客户，你花的 时间和精力几乎是一样的，但给我们带来的收益是不同的。 ? 在这里要和大家分享一个 80/20 定律：我们每一个人都是一样的， 80% 的收入往往来自于 20% 的客户。而 80% 的客户职能可能给你带来 20% 的 收入。所以，我们应该把 80% 的时间用在 20% 的客户上，这样就能让 你的收入提高 80% 。 第六大习惯：寻找强劲的竞争对手。 ? 你和什么样的人对决就表明你和他处在同一级别。有一些人挑战巨人 会被巨人打倒，但也有一些人挑战巨人后让自己快速地成长成巨人。 你把什么样的人变成竞争对手，就表明你有多大的决心去提升自己。 有这样一句话： 我们要坚信，只要竞争对手依然活着，那么他就一 定有值得我学习的地方。 第七大习惯：运用公众演说开发大量的 A 级的客户。 ? 批发永远只有四种方式：批发、零售、转介绍、团购。 零售不如团 购，团购不如批发。 所以，我们成功永远是只有这四种方法。所以 ，我们每一个人一定要学会用公众演说的方式去开发客户，因为公众 演说是一对多的方式，它是一种批发。 第八大习惯：运用潜意识的力量。 ? 潜意识的力量无比巨大。博恩 . 崔西也说过一句话： 我们每一个人的 潜意识能量是潜意识能量的 3 万倍以上。 人类的发展历史发展到目前 ，大脑只用了不到 1% 的能量。到目前为止，我们的大脑如果不用潜意 识的能量的话，你就会非常浪费你的时间和精力。