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{营销策划}某男士爽肤水 营销策划书 男士爽肤水 营销策划书 2007 年 9 月～ 2008 年 9 月 保密协议 ● 本商业计划书属于商业机密，所有权属于曼秀雷敦公司所有。 ● 其所涉及的内容和资料，只限于营销策划大赛评委会成员及主管本次大赛的 有关部门阅览。 ● 不是本计划书的授权读者，请像对待个人机密一样对待本计划书中的内容和 资料。 ● 在没有取得本创业团队的书面同意前，任何人不得将本计划书全部或部分地 予以复制、传真、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 ● 本计划书的最终解释权归曼秀雷敦男士爽肤水营销策划团队所有。 团队成员：王一夏俊燕钱必巍陈明照唐玲袁雷垒 联系人：王一 电话：0571-4 一三 56 E-Mail:sairy－1x163x 邮政编码：3100 一八 网址：xxmentholatumxx 目录 第一章概述┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 第二章市场分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5 一、产品分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 二、竞争者分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈7 三、市场需求分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9 四、市场趋势分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈10 第三章SWOT 分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11 一、优势分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈11 二、劣势分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈12 三、机会分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈12 四、风险分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈一三 第四章营销战略STP┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄14 一、市场细分（Segmentation ）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈14 二、目标市场（Targeting ）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈一五 三、市场定位（Positioning ）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈16 第五章营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄17 一、产品策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 二、定价策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈一八 三、渠道策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈一八 四、促销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19 第六章营销执行及经费预算┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄25 一、总体营销目标┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈25 二、营销执行细则┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈25 第七章营销控制┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄30 附录： 附录一：团队介绍 附录二：杭州大学生男士爽肤水消费调查问卷 附录三：杭州大学生男士爽肤水消费调查问卷分析 附录四：曼秀雷敦男士爽肤水产品说明书 附录五：平面广告 第一章概述 随着社会的进步、经济的发展和人民生活水平的提高，21 世纪的今天，男性 的美容意识开始萌芽。他们对新时代自我审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪 容整洁、个性化的标准取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。 其次，男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大。从男性皮肤的 特点来看，毛孔较为粗大，油脂分泌旺盛；从男性的生活习惯来看，一方面男性 户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟、饮酒者较多，这两 方面因素容易导致皮肤老化和粗糙，对各种功效的护肤品的需求比较强烈。由此 可见，与女性相比，男性皮肤受生理特点和生活习性影响，比女性更需要呵护。 因此，男性护肤作为一种新观念或一种新的生活形态的诞生，它的背后一定 蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽 洁净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那 些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品。由此，曼秀雷敦男士爽肤水应运而生， 以平衡油脂，补水保湿为主要功效，立志打造男士健康护肤观念。 曼秀雷敦男士系列护肤品一直清爽自然的皮肤护理观念，以年轻一族为主要 目标消费群体。由于我们拥有较高的品牌知名度和新颖理念的优势，我们将思想 观念开放、乐于接受新产品的大学生作为