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{营销策略}某市某汽车号 年末营销执行策略 第一部分 2007 年 11 月份营销工作总结 一、长安 10 号 11 月份销售情况总结 11 月份的销售工作主要围绕着五项工作进行，包括前期库存房源的销售工作；为 2 期客 户量进行累计工作；2 期盛大开盘活动；售出房源的签约及催款工作；跟踪购房客户办理银 行贷款工作。具体工作的进展情况汇报如下： 1 、长安10 号 11 月份销售情况总结： 本月截止 11 月 23 日净销售195 套(共销售 196 套，退 1 套)成交面积 20382.29㎡，成交 合同额 19 元，回款额为 3 元。 注：住宅回款中公积金放款 0 元，本月签约 174 组,回款 3 元。 项目总体情况：截止 2007 年 11 月 23 日，项目累计销售888 套，累计成交面积 91373.51㎡， 累计合同额 12 元，累计回款额 41 元，项目整体均价为 5026 元/㎡。 住宅总计 1304 套，累计销售 888 套，销售率 68% ，成交面积91373.51㎡，成交合同额95 元，累计回款额 41 元，平均价为 5026/平。 2 4 至 11 月份回款总结 按照 2007 年年度经营计划，4—11 计回款完成全年度回款的 80% ，本月项目累计回款额 突破到3.亿元。 2007 年 4-11 月份回款明细 月份 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 合计 计划回款(元) —— —— 0 0 0 0 0 00 00 实际回款（元） 8 6 53 2 7 3 39 注:截止 11 月 23 日实际回款额41 元,比照年度计划回款基本持平。 3 、商品房买卖合同的签署情况 本月完成即销即签的商品房买卖合同 162 组（合同金额 6 元，回款金额 4 元）。截止 23 日本项目已售的888 套住宅已签署合同 843 组（除开发留房的 39 组外，剩余 6 组客户未完 成签约，预计在 11 月末全部办理完毕）。 4 、客户银行贷款办理进度情况 代办办件情况 自 办 办 商贷 未办件情况 放款情况 合计 欠款 已审批 备案已回 未审批 件情况 数量 33 —— —— 1 5 110 152 —— 额度 —— —— 810000 0 3 3 预计放款时间 —— —— —— —— —— —— —— —— 备注 —— —— —— —— —— —— —— —— 代办办件情况 自办办件情况 未办件情况 公积金 放款情况 合计 欠款 已签字 未签字 已签字 未签字 备案未回 未取件 数量 5 —— 14 2 1 2 158 182 —— 额度 —