市场营销实务 市场营销实务 中间商类型.ppt

第三节 批发商和零售商 批发和批发商 一 零售和零售商 二 一、批发和批发商 批发：一切将物品或服务售给为了转卖或商业用途而购买的组织或个人的活动。 批发商：主要从事批发业务的公司。 也称为独立批发商，指对所销售产品拥有所有权的商业企业。 商人批 发商 专门从事购、销或二者兼备但不取得产品所有权的企业或个人。 经纪人和 代理商 二、零售和零售商 零售：向最终消费者销售产品服务的活动。 零售商：销售量主要来自零售的商业企业。 门市零售 无门市零售 专用品店 百货商店 超级市场 折扣商店 仓储商店 直复营销 直接销售 自动售货 购服公司 电视购物 网上购物 零售商 形式 课堂思考 大量生产商开始直接和客户进行接触那么中间商的出路在哪里？ 第四节 物流策略 物流的含义与职能 一 物流的规划与管理 二 第三方物流与第四方物流 三 一、物流的含义与职能 物流：通过有效安排商品仓储、管理和转移使之在需要时间到达需要地点的经营活动。 物流职能：将产品由生产地转移到消费地，从而创造地点效用。 产业化 专业化 规模化 网络化 自动化 国际化 现 代 物 流 发 展 趋 势 二、物流的规划与管理 Ｄ＝Ｔ＋ＦＷ＋ＶＷ＋Ｓ 单一工厂单一市场 单一工厂多个市场 多个工厂多个市场 物流系统的选择 D：物流系统总成本； T：系统总运输成本； FW：总固定仓储费用； VW：系统总变动仓储费； S：延迟分销造成的销售损失总机会成本。 三、第三方物流与第四方物流 搞好主业把原来处理的活动以合同方式委托给专业物流企业 整合本身与其他组织资源为客户建构供应链并提供广泛解决方案 第三方物流 第四方物流